今年IEO模式掀起了数字货币市场的一波新浪潮，自币安成功开启了先河，其他交易所争相效仿。然而，不同交易所推出IEO的模式不尽相同，推出项目的质量也是良莠不齐。交易所如何选择优秀的项目推IEO是一个重大的考验。
币贝交易所此前已上线“百链千币”和“实体项目”的发展计划且表现良好。如今，币贝交易所也推出自己的IEO项目Blucon，引起市场关注。
Blucon简单来说是一种支付卡，通过自身专有交易平台，让任何交易所都可以插入B2B套件，其交易员和投资者能够直接将加密资产加载到Blucon卡中。Blucon愿景是成为首个区块链领域B2B2C支付供应商，让加密资产和法币无缝传输。
币贝在“百链千币”和“实体项目”的发展计划下为何还会推出IEO项目?未来的发展规划是怎样的?Blucon项目有怎样的优势和特点?推出IEO的程序又是怎样?火星财经（微信：hxcj24h）专访了币贝交易所副总裁顾铮以及Blucon项目首席执行官Sabrina。
EARLY BIRD——币贝交易所的IEO战略计划
火星财经：今年IEO模式会火的根本原因是什么?未来IEO模式发展的走向会是怎样的?
顾铮：从年初整体行情一路看来，IEO明显为市场注入了一波催化剂，平台币、模式币在这波小牛市中展露头角，但本质上来看，背后并无价值逻辑的支撑。IEO带动了平台币的上涨，引起了短暂的造富效应。这个模式并没有什么门槛，许多交易所在巨大利益的驱使下效仿，但没有真正对项目清晰透彻地了解，缺乏二级市场流动性支持的话，还是会出现重大问题。从IEO模式权利的游戏顶层是交易所，用户仅仅是在大量的宣传后跟风投机，从长久看来并不现实。未来，IEO模式如果能把权利回归到社区，回归到投资者，用去中心化的理念结合IEO，在项目的筛选和评级以及针对实体项目的众筹也许还有希望。
火星财经：币贝也打算推出自己的IEO项目，币贝的IEO和其他交易所的IEO有何不同?和币贝自己的实体项目计划又有有何不同?币贝的IEO有哪些特点?
顾铮：币贝上线短短不到6个月时间，已经在公链生态专区、区块链+层面跑出了成绩。比如在之前上线的某个公链生态专区，日活产生了15000+的数据，这在目前的创新型交易所中是绝对领先的。从而在品牌效应和强有力的底层技术支持上表现出了我们的优势。在这个阶段推，我们希望推荐更优质更加落地的项目给用户。IEO在我看来的短期效应还是会有，但一定需要做好筛选，4月13日，币贝上线早期优质项目抢筹平台EARLY BIRD ，首期上线的BLUCON项目。关于此项目前期我们做了非常深入地考察，和创始团队沟通的过程中，无论是从技术层面，还是落地场景都做了深入的探讨，他们几十年的支付领域经验和无感支付卡的成果第一时间让我看到了行业的落地越来越近，并且拥有强大的市场空缺。目前市场的竞品虽然很多，但他们绝对是佼佼者。关于EARLY BIRD的模式，前期我们还是采取限价3轮的方式。未来EARLY BIRD选择项目的方向上，还是会遵循我们的顶层设计，实体落地的项目为主，这个和友商们目前上线的项目是有差别的。当然，前面我提到的去中心化IEO模式才是我们的最大差异化和特点，也将在很快与大家见面，届时，会有更加庞大的二级市场和社群的参与，保证了IEO前后期的价值对等，这是我们要带给所有投资者的。
火星财经：币贝现在开始发行自己IEO的项目，对币贝交易所的经营发展计划会有怎样的影响?今年还会有别的IEO项目计划吗?
顾铮：EARLY BIRD真正背后的逻辑是用户，回归社群，回归区块链的本质，有共识的项目才会吸引更多的关注，并不只是交易所自己独揽大权，相信这个声音也很快会被认可，甚至我们会称作为IVO。后期，也将会使用这种规则推出更多优质实体项目在平台上供大家选择和达成共识，最终才会进行抢筹。
Blucon项目大起底
火星财经：币贝为何选择Blucon作为自己的首个IEO项目? Blucon又为何选择币贝作为自己发行IEO的渠道?Blucon项目具体内容是怎样的?目前具备哪些功能?解决那些目前那些应用场景中的痛点?实现的市场影响力如何?
Sabrina：Blucon在海南GFIS见面会和CryptoFest2018上获得“最具创新型、最实际的区块链项目”奖项，备受认可。ExShell能够独立进行Blucon IEO，这对Blucon来说，ExShell是一个巨大的机会。
ExShell是Blucon的EXO-Platform 最早进行beta测试的交易所，是可实现把加密货币作为现实生活支付手段的交易所。
ExShell同Blucon进行过多次商务沟通，ExShell的技术力和市场宣传能力在市场中已被认可，这也正是ExShell被选拨为IEO交易所的原因。
简单来说，Blucon是一种支付卡。用Blucon不管是谁都可用ExShell交易所里的加密货币来支付午餐或者晚餐费用。一般来说，人们为了用加密货币消费，会选择在交易所中把加密货币换成法币，然后再转到银行卡才可以进行支付。这个过程很复杂。先换钱再消费，这其实无法反映加密货币真正的价值变动。加密货币持币者能够在实际生活中轻松使用加密货币来实现支付，只需要支付需要的金额即可。
目前，Blucon的这一功能正阶段性发展至交通卡、金融卡、信用卡领域。全韩国的交通卡已开始应用，同时正着手准备应用到在韩国和新加坡同时可使用的兼容卡上，该卡的市场预计将扩大至中国和东南亚。
火星财经：从商业发展来说，移动支付目前是一个大趋势，日常使用中比刷卡方便，同时，传统支付中像VISA这样的支付其实在效率和安全性上更占优势，Blucon未来商业发展的前景最大的竞争力在哪里?
Sabrina：传统VISA卡等支付手段的金融系统市场其实已是一片红海，竞争非常激烈。Blucon针对的并非是这一市场。Blucon的目标市场用户是：持有加密货币，但是因为无法在实际生活中使用而感到非常不方便的群体，该群体目前正不断扩大。这一市场前景极好，是一片蓝海，亟待开发。Blucon的战略就是在这蓝海市场中占得先机，然后扩大到巨大的金融市场。
火星财经：Blucon的背景是怎样的?包括这个项目的公司背景，团队构成，具备哪些优势?
Sabrina：Blucon团队实力雄厚，都是由在交通卡、支付体系行业中有15年以上开发经验的开发人员组成，不仅开发过应用到全韩国的交通卡系统，还开发过韩中(威海市)互换卡、印度尼西亚MUI卡等。Blucon在支付领域拥有别人无法比拟的丰富的经验，有自己独有的技术，同时跟政府、金融界也有合作。
火星财经：Blucon发行IEO的规则是怎样的?申购者需要具备哪些条件?Blucon的代币有哪些用途?
Sabrina：IEO大概分为3个阶段。IEO标准价格是$0.055/BEP，每个阶段的优惠率是40%、20%、0%。在每个阶段参与预购活动之前，必须要满足ET代币(Exshell交易所代币)持币条件，第一阶段为10,000ET，第二阶段5,000ET，第三阶段不持ET币也可参加。
Blucon’s代币的4个主要作用 : 结算, 保证金, 效用, 交易。关于结算，为了提高零售接受度移除易变性，每个加密货币都会被转换成BEP。为了零售结算，当一个零售商在外平台支付现金都会有固定的利率(不管外面的价格如何)。所有处理结算所需的BEP代币都将被买下。当活动价格低于结算利率，Blucon将会开放其储存库来加满，或者有一个烧币活动来重新调整币的供求机制。
关于保证金，对于每个Blucon卡持有者，他们将会需要充值50美金等值的BEP代币来使用卡片。对于大资金的用户，他们将能够赢得Blucon代币的利息。对于每个与Blucon整合的交易所，将需要他们在合作期间充值250k美元等值的Blucon到第三方保管账户。
关于交易，Blucon代币持有者将可享受交易及平台使用管理费的优惠税率，并可选择使用Blucon代币来支付这些费用。
关于效用，由于Blucon代币可以作为现金的替代品被接受，它将被保存在Blucon卡和零售网络中。我们预计，由于这一结果，我们的代币将有很大一部分漂浮在外部钱包和网络中。因此Blucon的流通量在任何时候都将仅为已发行代币的50%左右。然而，我们的营销和商业计划实现的越多，就会有越多的代币被用于存款或交易。因此，在BEP的代币经济学中有一个AVI（自动增值）元素。
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