文/林君
来源/31QU
熊市低迷持久，牛市尚未可知。
伴随着用户和流动性流失，加密货币交易所迎来艰难时刻，早些时候成立的联盟旗下小交易所，更能体会到这种寒冷。
“现在我们交易所的日交易量几乎为零。”一家交易所联盟旗下交易所的工作人员立军告诉31QU，虽然加入了头部交易所发起的联盟，但现实情况是，自家平台“没有新用户”，“交易量更谈不上。”
去年6、7月，多家交易所相继推出交易所联盟/开放共赢计划，“首期开放1000个名额”、“启动十万交易所联盟计划”、“一站式解决方案”的热闹场面还恍如昨日。
伴随着热度下降，为狙击FCoin而匆忙推出的交易所联盟，也逐渐没了声音。
“当初想着背靠大树，我们做好宣传、拉来用户，轻轻松松躺赚就行，没想到加密货币行情不给力，根本没给我们机会。”立军表示。
不过，建立交易所联盟，依然是创业者们熊市尝试突围的一个方向。
“我认为，交易所竞争的下一站会是交易所联盟。”BXA CO-CEO孙颖俊告诉31QU。
联盟，会成为交易所竞争的下一站吗？
1 “人手一个交易所”
交易所联盟的游戏，可以追溯到去年6月。
彼时，FCoin名声大噪，很快，复制交易即挖矿模式的交易所瞬间涌现。有数据统计，2018年以来，采用该分红模式的加密货币交易所达数百家。
面对新交易所的冲击，主流交易所如坐针毡，相继推出应对之策：交易所联盟计划，抱团共同狙击FCoin。
6月19日，OKEx率先推出“开放共赢计划”，向外部公开招募100位合伙人，规定只要锁定 50 万枚OKB，即有有资格参与。
6月21日，币安宣布，首期数字资产交易所联盟计划将开放1000个名额，锁定10万枚BNB的团队即可申请。
7月20日，火币姗姗来迟，宣布正式推出火币云业务，锁定50万的HT即可成为火币伙伴。
ZB、EXX等交易所跟风而至。
忽如一夜春风来，加密货币交易所遍地都是。
如果按照上述交易所的联盟计划，100位合伙人、1000个名额、十万交易所等设想，整体的交易所数量将达到一个新的量级，而这种采用联盟、开放合作的方式，多家交易所合抱成团，共享数据与用户，吸引流量，以期达到资源共享、互利共赢的目的。
不过，随着FCoin热度逐渐下降，这几大交易所联盟也很快没了消息。
“现在的交易所联盟大都由一些知名交易所发起，小团队或者流量网站来贴牌加盟，新的交易所看似独立运营，实际上都是复制同一套系统。”
立军告诉31QU，这种模式“有点像游戏里的渠道”，一个游戏出来了，由很多渠道代理去推广，“大家共享一块蛋糕”。
“这些交易所联盟是在FCoin之后推出，更像是要保证自己的市场地位，最大作用还是扩大自家品牌影响力。”立军补充道。
他介绍说，如果是交易所联盟，做法应该是由团队自主开发交易系统，或是联盟帮助团队开发系统，然后将接口开放给流量入口，联盟成员可以共享信息，包括深度、用户等。
“目前的情况，还是贴牌合作，技术上并没有多少创新。”另一位业内人士告诉31QU。
2 “躺赚的生意”
事实上，几大交易所宣布成立联盟后，一时间，欲从加密货币交易市场中分一杯羹的业者纷至沓来。
据一份材料显示，EXX宣布推出交易所联盟计划后，“在官网申请成立个人交易所的人数超16.6万人，因为‘十万交易所联盟’而来的新注册投资者也超过3.7万人”，其中美国、日本及韩国等地申请人数最多，占比达到60%。
“五分钟就成立自己的交易所，朋友都在上面交易了”，一位自称抢到名额的创业者表示，“有人想花钱买我的小交易所，但我不会卖的，因为已经逐渐运营起来赚钱了。”
情况果真如此吗？
据了解，联盟消息刚公布时，的确有大量想加入的团队，但随着FCoin成为舆论抨击对象，整个加密货币行情恶化，交易即挖矿模式很快进入负反馈模式。
“为应对FCoin推出的一系列联盟计划，热度很快就降下来了。”作为某交易所联盟一员，立军深有感触，他告诉31QU，新的交易所推出后，并没有如预想中那么火爆。
6月，何一在一场媒体线上访谈上坦言，“大家可能是觉得说，币安1000个（联盟交易所）都是拍脑门拍出来的，的确就是拍脑袋拍的。”后续再无更多币安交易所联盟的消息。
8月1日，OKEx宣布开放式交易所首家平台CoinAll币全上线。
9月13日，火币云披露数据称，“已助力61家合作伙伴开设交易所，覆盖区块链、互联网、金融三大领域，分布泰国、加拿大、澳大利亚等14个国家”。
加入联盟的要求与享受的服务，图片来源于网络
“加入联盟的门槛并不高，抵押一部分交易所平台币就行，当时我们根据对方要求，提供了交易所logo、色值、首页优势图片等视觉设计资料和slogan、关于我们等文案，整个过程很便捷。”立军表示，也独立开设交易所相比，成本其实很小。
不过，“躺赚的情况不存在。”他表示，新交易所对大交易所的影响，估计“只有1%”，“和主流交易所完全不在一个量级”。
他直言，熊市下，自家交易平台受到了很大影响，“日活很少”，“交易量几乎没有。”
“联盟对一些重要的权利，比如上币权卡得比较严。”立军表示，加入联盟最大的好处是共享了联盟成员的交易深度，解决了币种的流动性问题。
因此，“加入联盟就能躺赚”的想法，只是一厢情愿。
3 加密货币交易所的2.0战场？
就在几大交易所的联盟声音日渐消弱时，韩国最大交易所之一，Bithumb的控股方BK却传出消息，成立新的交易所联盟——BXA。
在交易所联盟的热度明显已经消褪，Bithumb此时推出的联盟对行业有哪些影响？
“不过我们和其他团队不同，开设交易所是我们公司搭建生态的一部分，让业务形成闭环，盈利是其次。”立军解释称。
BXA CO-CEO孙颖俊也告诉31QU，他认为交易所的下一站会是交易所联盟之间的竞争，BXA源于团队“提前布局”。
“交易所联盟的优势在于加密货币交易本就是跨区域、全球化的业务；另外，作为一个新颖的业务，如果是本地交易所寻求合规、寻求法币入口，对监管机构来说可能更容易接受。”孙颖俊进一步解释道。
即便如此，交易所联盟还面临很多难题，比如最大的，依然是技术瓶颈。
“大家知道传统的交易所，比如上海证券交易所，并非全天都是竞价时间，平台有充足的时间在休市后将交易数据进行清算。而加密货币交易所7X24小时无休，需要实时清算数据，这对技术要求很高。”
除此之外，交易所联盟还要解决交易所之间的差异问题，“如果联盟成员层级参差不齐，业务好的交易所凭什么给小交易所共享流量与用户？”
对此，OneRoot运营负责人Zoe介绍称，这个问题的确需要协调，“我们能做的，首先是达成共识。在这基础上，我们设置了其他规定，比如最低手续费，避免交易所之间恶性竞争，利用免手续费的玩法带走其他交易所的用户。”
她也承认，加密货币交易所还处在早期阶段，现阶段的联盟一带多形式，“算不算是真正的联盟有待商榷”，毕竟，联盟的最佳状态应该是“势均力敌”。
“作为交易所来说，目前熊市更应该将重点向外延展，触及更多的用户，比如着力合规与法币渠道，这些尝试会给行业带来正能量。”
2018年，从催熟到降温，从狂开新所到热度渐凉，交易所联盟只用了短短半年时间。
在熊市，交易所联盟再次被提起，是寒冬下的抱团取暖，还是开辟出来的交易所新战场？
事实上，无论是分红，还是交易即挖矿、联盟，都是平台为吸引流量做出的策略。
如今，大环境下的交易所联盟似乎已经凉凉，联盟成员似乎“看不到未来”，但依然有人看好联盟玩法。
毕竟，抱团取暖似乎强过单打独斗，从野蛮生长到巨头垄断也是事物发展的趋势。
对于投身其中的创业者来说，“也许熊市结束后，情况会更明朗一些吧。”
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