启动Web3项目：代币激励的局限性

资料来源：Chris Dixon / a16z（稍作调整）

加密代币为技术产品引入了财务激励。创业公司和web3 生态系统仍在研究这方面的影响，包括这如何以及为什么有用。在这段实验期间，一种理论似乎获得了一些动力——代币是一种激励早期网络参与者并避免“冷启动问题”的方式。这个理论很诱人，但值得思考它的实际适用范围有多大。

在我们深入研究之前，让我们重新审视冷启动问题——对于具有网络效应（或“网络”）的产品来说，这是一个众所周知的挑战，包括 Snapchat 或 Airbnb。在这些产品上，添加用户使产品对所有用户都更有用。但是在第 0 天，他们没有用户，因此没有提供新用户的实用程序。这迫使他们找到创造性的方法来达到临界用户数量（或“流动性”）并达到可以吸引新用户的基本效用水平。

代币被视为规避此问题的一种方式。以下引用来自Chris Dixon关于代币激励的帖子：

基本思想是：在网络效应尚未发挥作用的引导阶段早期，通过代币奖励为用户提供财务效用，以弥补本地效用的不足。

– 克里斯·迪克森 (a16z)

这篇文章顶部的图片（也来自 Chris Dixon）展示了这个理论的视觉描述。NFX 提出了一个类似的想法，称为网络绑定理论。根据这种思想流派，代币为早期用户提供了参与网络的经济激励。这些用户的添加然后允许网络增加其效用并达到流动性。

被动参与：当代币激励起作用时

Chris Dixon和a16z 团队列举了几个成功利用代币实现流动性的 web3 网络示例：

1. 第一个是Helium，这是一个去中心化的网络，可以为“在野外”的物联网设备（如电动滑板车和传感器）提供廉价、便捷的互联网访问。主机可以通过购买 Helium 的“热点”并将其连接到他们的 WiFi来加入 Helium 网络。一旦他们这样做了，热点就会为最终用户（或上述物联网设备的所有者）提供互联网访问——并用 HNT 代币奖励主机。
2. 第二个例子是Arweave，它被描述为一个去中心化的、抗审查的存储网络。矿工将他们未使用的硬盘空间连接到 Arweave 网络，最终用户可以使用该网络存储任何类型的数据。只要数据托管在他们的硬盘上，矿工就会获得 AR 代币的补偿。Filecoin和Storj是其他一些类似的例子。
3. 另一个例子是借贷网络Compound。贷款人将他们的加密资产存入贷款池，供借款人使用。然后，贷方从其存入的资产中赚取利息，并因向网络提供流动性而获得 COMP 代币奖励。

在每一种情况下，代币的财务优势都是早期用户注册并增加网络效用的强大动力。但是你注意到这些网络有一个共同点了吗？它们都需要用户的被动参与，尤其是网络供应方的参与（与数据网络中被动​​众包的概念没有太大区别）。一旦用户将他们的资产或资源连接到网络——无论是带宽（Helium）、存储（Arweave）还是加密资产（Compound）——他们都会继续赚取代币。这给了他们财务上的好处，同时增加了网络的效用。供给侧无需积极与网络互动以从这种财务优势中受益。

然而，被动参与的网络也往往很少见。我们今天使用的大多数网络都需要积极参与——无论是像 Snapchat 和 WhatsApp 这样的社交网络，还是像 Airbnb 和 Uber 这样的市场。如果您从不打开 Snapchat，则不会为网络增加任何价值。如果您从未接受过 Airbnb 房源的预订，那么您就不会为市场增加任何价值。代币是引导这些类型网络的有效方式吗？

积极参与：代币激励的局限性

引导网络的最重要原则之一是从服务最欠缺的用户开始。获取用户不足以达到流动性。您还需要正确类型的用户，即那些对问题感受最深并且愿意忍受任何数量的摩擦来与您的网络互动的用户。当您获得这些用户时，活动会超过采用率，并且网络的效用会增长。因此，网络对于新用户来说变得更有价值。这对于需要用户积极参与的网络尤其重要——因为流动性需要反复参与，而不仅仅是一次性采用。

代币可能是针对这一服务不足的利基市场的一种钝器，因为它们可能会吸引错误类型的用户——那些被财务激励所吸引的用户，而不是网络的近期效用。因此，在 Snapchat 的 web3 变体中，代币可以吸引高中生和在职专业人士，无论网络当时需要什么样的用户。发生这种情况时，要达到所需的正确类型用户的密度变得非常困难。因此，采用对网络效用没有直接影响，网络价值的演变可能类似于下图所示：

代币引导：主动与被动参与

这显示了当财务激励和网络效用之间脱节时会发生什么——即刻增长，然后是痛苦的下降。当然，这是一个极端的理论场景。这在现实世界中会是什么样子？让我们看几个例子。

当代币遇到积极参与时

这里最明显的例子是Looksrare——一个于 2022 年 1 月推出的去中心化 NFT 市场。它旨在成为主导该领域的Opensea的去中心化替代品。与大多数 web3 网络不同，Opensea 是一个集中的、web 2.0 风格的 NFT 市场，具有强大的网络效应——至少只要对 NFT 项目的需求保持健康。为了克服这些网络效应，Looksrare 执行了“吸血鬼攻击”” 在 Opensea 上，即它免费向大量 Opensea 用户分发（或“空投”）LOOKS 代币。它还奖励用户在 Looksrare 上交易某些 NFT 收藏品的 LOOKS 代币。这种上市 (GTM) 方法应该足以让 Looksrare 解决冷启动问题并扩展其网络。不幸的是，财务激励导致用户行为与网络效用不一致。

资料来源：Dune Analytics / @hildobby

上图显示了在 Looksrare 上交易的真实NFT 交易量——在过滤掉“洗盘交易”之后，即相同的 NFT 在相同的钱包之间来回交易以获得更多的代币奖励。有趣的是，随着代币支付的正常化，真正的交易量开始崩溃。截至 2022 年 2 月，Looksrare 的每日真实交易量已降至其峰值的 <5% 和LOOKS 代币每日交易量的 3%。从本质上讲，用户在那里赚取和投机代币，而不是与网络互动。

许多其他吸血鬼攻击也导致了类似的结果。另一个 NFT 市场Infinity在 2021年10 月对 Opensea尝试了同样的策略，结果更加低迷。去中心化交易所Sushiswap于 2020 年 8 月对 Uniswap执行了吸血鬼攻击。结果再次遵循了类似的轨迹，尽管可能不那么明显（并且还受到治理问题的困扰）。

Decentraland是一个由 NFT 提供支持的虚拟世界，是一个不太明显的例子，它不涉及吸血鬼攻击。Facebook 于 2021 年 11 月更名为 Meta，引发了 web3 生态系统中所有与 Metaverse 一致的项目的淘金热。这极大地推动了对 Decentraland 的MANA代币和其虚拟世界中的虚拟房地产 NFT的需求。然而，大多数买家似乎是出于经济动机，而且这种虚拟房地产的效用仍然很低——参与度也是如此。这并不是说虚拟房地产永远不会有任何效用。它显然可以，但它需要用户群的积极参与和采用更可能类似于Roblox 等活跃 web2 网络的扩展策略，而不是像 Helium 这样的被动 web3 网络。

使代币激励与效用保持一致

现在应该很明显，代币并不是灵丹妙药——构建网络没有捷径可走。只需要的网络被动参与用户可以使用令牌作为克服冷启动问题的一种策略。但网络与积极参与可能更难引导。在这些情况下，代币奖励可以激励与增加网络效用相冲突的行为。

我们如何解决这个问题？在高层次上，解决这个问题的唯一方法是将代币激励与网络效用联系起来，即确保用户只有在为网络增值时才能获得代币激励。换句话说，奖励需要仅限于特定的、合意的行动，而不仅仅是采用。Braintrust，一个去中心化的自由职业者市场，就是一个很好的例子。Packy McCormick 最近发表了对 Braintrust 的深入研究，并解释了其 BTRST 代币的工作原理。目前，它仅将代币分发给以下用户：

1. 推荐客户或自由职业者（激励推荐）
2. 完成课程后筛选候选人（策展）
3. 完成详细的个人资料、课程和工作的自由职业者（核心行动）

推荐、策划和核心操作是许多 web2 网络的关键支柱——它们不是 web3 独有的。这里唯一的区别是代币被用作另一种经济激励的替代品——而这正是使它们有效的原因。当然，不利的一面是，这是一种在第 0 天克服冷启动问题的不太有效的方法——获得奖励的门槛更高。对于需要积极参与的网络来说，这是一个健康的权衡。事实上，这些类型的网络可能是渐进式去中心化的良好候选者，即首先以通常的方式构建网络，然后为社区所有权、治理和/或奖励引入代币。

总而言之，代币当然可以在构建网络中发挥作用，但它们本身并不是 GTM 运动。在依赖它们作为引导解决方案之前，请注意您正在构建的网络类型以及代币激励如何与网络实用程序交互。