创作者会员机制：从 Web2 向 Web3 迁移

所有创作者的动力都来自他们的粉丝社区。但是，为了支持这种创作者和社区之间的关系，技术又是如何演化的呢? 在这篇文章中，我们探讨了创作者社区的会员机制从 Web2 向 Web3 的演变，对 NFT 会员机制，和使用 ERC20 代币的可替换链上会员机制进行了深入研究。

作为一名创作者，你的粉丝有着不同的支付意愿：

• 普通粉丝：不愿意支付任何费用。
• 活跃粉丝：愿意支付少量费用。
• 超级粉丝：愿意倾囊而出。

凯文·凯利（KK）的「铁粉千人 」模型中利用了这种受众细分的方式，表明通过吸引为数不多的「铁粉」，创作者就能够在经济上自力更生。KK 将这类粉丝定义为「会购买你产出的任何东西的粉丝」。例如，如果拥有 1000 位每年支付你 100 美元的粉丝，那么你的年收入将达到 10 万美元。

Web2 世界中，我们看到在 Twitch、Substack 和 Patreon 等平台上，这些想法通过不同价位、不同权益的订阅来实现。例如，某位使用 Patreon 的创作者或许会设定这些不同的价位：$5 价位，可以加入 Discord 社区；$25 价位，可获得独家幕后采访权；$50 价位，荣登作品致谢榜。

有了层级设置，创作者能够更好地满足粉丝社区中每个群体的偏好。付费粉丝能从以下方面获取价值：

1. 获取优质内容 。
2. 加入专属社区 ，与粉丝团中的其他人（可能还有创作者本人！）互动。
3. 被视作更有价值的支持者/社区成员，获得特殊身份。

如今，KK 的预见已经部分成真 —— 有许多顶级创作者通过经营小众社区，成功地将内容创作转变为全职主业。然而，并非所有创作者都能成功盈利，尤其是中间阶层的创作者。

Web3 的所有权承诺则是让这部分人的愿景得以加速实现的解决方案，它进一步简化了创作者与粉丝之间关系的货币化流程。

链上会员机制的独特优势在于，它们可以轻松地地接入 Web3 生态中的其它应用 。这意味着，创作者能够在一系列第三方应用中嵌入自己的合约地址（任何类型的代币合约），进行各种尝试。例如，在他们的 Shopify 网站上添加可以用代币购买的商品，或为代币持有者提供独家折扣等。

举例来说吧，我们可以看到 NFT 如何通过以下几种途径增强了 Web2 创作者的会员机制：

1. 数字稀缺性确保超级粉丝能够获得更高的价值。Odyssey DAO 的 Peter Yang 形象地描述 道：「NFT 是进入专属群体的门票。不妨设想一下：Soho House 或某家乡村俱乐部，会员资格优先提供给线上，能不能入会取决于是否持有代币，而不是人脉关系。」通过限制会员资格的供应量，从而创造出排他性和稀缺性，定位超级粉丝变得轻而易举，而创作者则能够专注于为他们提供效用（如现实权益和极致体验）。
2. 创作者与粉丝之间的激励达成一致。Web3 的会员机制非常独特，因为会员价值变成了双向的。没错，创作者从 NFT 中赚钱，粉丝则获得权益和奖励。但与以往不同的是，由于 NFT 本身具有货币价值，而现在，随着时间的推移去积极提升会员 NFT 的价值，成了创作者与粉丝（代币持有者）的共同利益。不仅创作者有责任为粉丝提供更多的好处，粉丝也有责任给予创作者更多的支持与拥护。
3. 进一步降低中间商费用。目前 Twitch 留下 30-50% 的订阅收益，这样的抽佣比例简直疯狂，因为创作者在吸引粉丝方面的贡献超过 50% ！有了 NFT 会员机制，创作者可以获得首发的大部分收益，还可以通过二次销售的版税挣到更多。

然而，NFT 会员机制并不完美。其主要效用要么来自于现实世界中的好处，要么来自社区存在本身；否则作为持有者，你用 NFT 做不了什么事。因此，我们转向可替代的使用任何 ERC20 代币的链上会员机制，它进一步拓展了 Web3 创作者会员机制的样貌。

Roll 中的每一枚代币都是标准的 ERC-20 代币，完全独立，并且可以与区块链上的其它系统或社区进行互操作，它进一步简化了链上会员机制的概念。Roll Membership 旨在建立更加公平的社交代币分配机制，同时完成社区金库和更深层次的所有权关系的构建。创作者可以 在 Roll Membership 的智能合约存入任何 ERC20 代币，能够为每批 ERC20 代币设定总量、用 ETH 进行定价、设置会员合约的有效期、确定会员权益，并且可以决定是否允许用户在公开发售前获得会员资格。

除了具备 NFT 会员机制的好处以外，可替换的链上会员机制还具有以下优势：

1. 会员权益数据上链。NFT 会员机制几乎总是在一个强大的社区形成之后才冒出来的想法，因此它们的会员权益往往并未上链。而像 Roll 这样的链上会员机制建立在智能合约中，创作者能够设定会员费、社交代币的分配数量、会员等级，等等。这让创作者在社区服务的规划上承担起了额外的责任。
2. 会员机制更加个性化，并在更细粒度上实现价格分层。Web2 会员机制允许创作者以不同层次的粉丝群体为目标来多挣一些。Web3 会员机制则让创作者能够以所有粉丝群体为目标来获利更多。然而，二级市场上会员 NFT 的定价并不是由创作者或他们的社区决定的，这意味着价格的波动会很大，而会员权益却不会有变化。可替换的链上会员机制，相比之下，让创作者在机制设计上、每个粉丝层级要收取的代币数量和个人体验的差异化上，都拥有更多的控制权。更细粒度的定价，意味着创作者可以满足更大的需求和更多的偏好。
3. 可替换会员机制提供了更大的流动性。在 Web2 平台上，如果你不想再支持某个创作者，只需取消订阅即可。与此同时，Web3 的社交代币则任何人都可以在互联网上购买、出售或交易。这意味着你可以出售你的会员身份代币，从而获得一些经济收益。更妙的是，每次会员身份被转卖时，创作者还会收到一笔版税。只有蓝筹 NFT 社区才具有流通性，因此，可替换的会员机制能够更好地服务于中间阶层的创作者。
4. 代币流通增强了社区参与度。NFT 会员机制只有一个入会门槛，所以一旦你加入了，增强参与度的唯一激励方式就是推动该 NFT 升值。而可替换的会员机制提供了更多的激励方式，因为成员入会后可以在社区内购买和消费代币。

值得注意的是，NFT 和社交代币并不相互排斥。NFT 可以创建具有排他性的强大社区，而基于可替换代币可以进一步加强现有社区内的参与度，和/或添加到基于 NFT 的社区中，成为更好的会员机制。

终有一天，我们有可能看到社交代币将成为创作者提供、转移和获取社区价值的主要机制。随着 Roll Membership 等工具的兴起，创作者和粉丝将能够在和谐中共同成长，从创业的第一天起就收获成功。那将是一个令人激动的未来。

责任编辑：MK