注：本文来自@0xNing0x 推特，其是独立分析师，原推文内容由MarsBit整理如下：
ZkSync Era的 TVL 困局?
1后来者居下
L2的赛道是否足够宽广，可以容纳第3家、第4家L2巨头？这在当下是一个真问题
综观DefiLlama统计的链上TVL曲线，我们可以将2018.8~2021.11描述为增量发展时期，将2021.12至今
描述为减量发展时期
增量发展时期，链上TVL从7千美元增长至1749.1亿美元
减量发展时期，链上TVL从1749.1亿美元下降至421.2亿美元
造成链上TVL进入减量发展时期的主要原因有：
–美联储的史诗级货币紧缩周期。自2022.3以来，美联储只用了15个月就将联邦基准利率0~0.25提升500个基点，同时美联储在加足马力通过量化紧缩回收流动性缩表
在这种极端情况下，现在甚至出现了DeFi平台美元稳定币借贷利率与美债收益率利率倒挂的奇观，MakerDAO甚至通过RWA的形式投资美债以增强协议收入，这在DeFi增量发展时代完全无法想象
–链上金融炼金术泡沫破裂。美联储激进的加息力度，致使创造TVL两大利器的算法稳定币、CeFi借贷的泡沫快速破裂
仅以算法稳定币项目Luna、CeFi借贷项目Celsius为例，它们两家就合计轻易消灭了300亿美元以上的链上TVL
–美国三大加密友好银行破产关闭。在23年3月的美国银行危机中，美国三大加密友好银行SilverGate、硅谷银行、签名银行全部破产关闭，美国普通机构和散户基本丧失入金通道
在蛋糕不断缩小的减量发展时期，新的L2要想扩张TVL，就必须抢占具有先发优势的L2（Arbitrum、Optimism）和新公链（Aptos、SUI）的TVL份额
但新L2的数据显然不是很理想，以下是最新的天王级L2和新公链的TVL数据
–Arbitrum One TVL：20.8亿美元
–Optimism TVL：7.71亿美元
–ZkSync Era TVL：1.57亿美元
–Starknet TVL：0.13亿美元
–Aptos TVL：0.43亿美元
–SUI TVL：0.12亿美元
尽管与其他Newbie相比，ZkSync Era的表现还算可以，但它距离Arbitrum、Optimism的TVL规模仍然很远
而且进入6月以来，ZkSync Era的TVL增速明显下滑，20天内TVL规模只增长10%
此外ZkSync Era生态还存在三大问题：
–第一批生态项目的高Rug率
–原生资产缺乏多样性，明星原生资产以MeMe币为主，且$CHEEMS一家独大
–主流DeFi协议和主流交易所至今未接入ZkSync Era
之所以出现这种情况，除了市场环境因素外，ZkSync Era主网上线时机不佳，选择在了春季行情的末尾上线也是出现这种情况的一个重要原因
2破局的方法
面对当前的困局，ZkSync有两大选择方向：
–学习Aptos、Sui的犬儒现实主义路线，在熊市技术性躺平，暂时放弃TVL和UAW的增长目标
然后，把握一轮周期性行情中市场情绪高涨的时刻，快速完成发币、空投、上币流程，再设计一个高FDV、低MCap的通证经济，与做市商、交易所谈好合作，将币价维持在高位，最后伙同VC机构无限解锁砸盘出货
直到熬到牛市，再进行大力营销，吃以太坊生态流动性溢出的红利
–借鉴Arbitrum、Optimism的理想主义Build路线，在熊市中坚持Build生态，追求健康的TVL和UAW的增长
但这是一条难走的道路
但观察ZkSync官推的信息流，ZkSync团队更倾向于走这条道路，这值得加密社区为他们点赞
作为一个永远热泪盈眶的加密最大主义者，以下是我给他们的一些可操作建议：
–确立一个清晰而且具体的市场定位
Arbitrum的市场定位是链上衍生品交易链，它的核心产品是GMX以及一系列GMX乐高协议
Optimism的市场定位是To B的商务合作链，它的核心产品是一键发L2的OP Stack，链上生态项目也以主流DeFi协议为主
它们的市场定位都是清晰而且具体的
就是刚刚官宣的Polygon 2.0，也有着清晰而且具体的市场定位：One L2 Rule Them All（L2 跨链互操作）
而ZkSync Era呢？在现在普通用户们的心中，给ZkSync Era的市场定位，恐怕不是撸毛链就是MeMe链
ZkSync Era需要一个具体的市场定位，而不是抽象的宏大叙事
–义无反顾地启动1轮奥德赛活动
上周，ZkSync社区在流传官方即将启动奥德赛的消息，引起加密社区舆论的一些反感，这是因为Linea的无限任务PUA使得大家对类似活动心存抵触
ZkSync团队随后否认了这一消息的真实性
但是复盘Arbitrum、Optimism的增长曲线，我们会发现奥德赛活动是它们TVL增长的关键驱动因子之一
这是因为L2的链上生态的繁荣和自增长，需要链上TX和TVL突破某一阈值才可以
而奥德赛活动是实现快速突破这一阈值的便捷途径
–向交易所磕头，打通加密经济循环
在加密世界，虽然交易所在食物链上高于公链，但公链团队的调性要高于交易所团队，很多开发者们发自内心地鄙视投机者
但现在ZkSync团队需要收敛高傲的心态，勇于向交易所磕头，该掏钱掏钱，该交换资源交换资源，争取早日接入主流交易所，实现ZkSync原生资产的上所CEX，制造财富效应
–千金市马骨，推进开发者Grant计划
除了TVL和UAW，L2成败的另一个关键因素是开发者们。在这一点上Starknet就很聪明，在代币尚不可以交易的当下，就已经将Token奖励分配给生态项目的开发者们
在分配开发者奖励Token的时候，应该秉持吞舟是漏的原则，宽标准激励。要知道，2018年的波场就是凭借这一策略成功在熊市引入大量开发者，并一度力压以太坊和EOS，成为链上生态最活跃的公链
以上。
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