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- 万字 Playbook: 打造个人品牌 4 步法
- 你可能错过的好内容
- 读者留言
万字 Playbook: 打造个人品牌 4 步法 (基于Twitter和Newsletter)
「个人品牌的打造」是我们 Web3Brand 研究的主要方向之一，一方面我们深信个人品牌的价值，同时 Web3 和 AI 对其进行双重赋能；另一方面我们建设自己 Twitter 账号和 Web3Brand Newsletter，就是一个在不断学习和实践的过程。
从去年 7 月到现在，我利用业余时间持续输出了 50+ 深度内容，推特 follower 从不到 400 增长到目前的 1.8w, Web3Brand Newsletter 的订阅数也在不断增长中。在这个过程中，我也结识并深度链接了不少 builder / 创始人，许多进一步的讨论也提升了我自己的认知，同时也带来一些小小的商业机会。
今天上午刚刚被 Jack Butcher 关注，看起来是因为之前写的?被 Opepen 的 holder 转了
在上个月我们的读者调研中，超过2/3的读者都对「打造个人品牌」这个话题感兴趣，留言中也有不少人希望可以进一步探讨。
于是有了本周这封 Newsletter, 我结合对 10+ 顶尖创作者的学习，以及自己的亲身实践，用了一个周末的时间，毫无保留的输出这份「打造个人品牌 4 步法」，分享给大家。
btw, 这份 playbook 没有对时间的硬性要求，我自己就完全是用上班和带娃之外的业余时间来建设 Twitter 账号和 Web3Brand, 所以也一定能对你适用，enjoy~
TL;DR
- 为什么打造个人品牌
- 打造个人品牌 4 步法
- 确定品牌定位
- 建立内容系统
- 建立增长系统
- 开启商业化
1. 为什么打造个人品牌
我的风格是先把 Why 聊清楚，因为做什么事情都不容易，只有说服了自己，才能克服旅途中的千难万险。
关于这个话题我也分享过好几次，po 一下我的答案
- 从外部环境来看，靠打工产生的价值会越来越低，且不可持续
- 通过打造个人品牌，将个人发展和公司解耦，这会让你更灵活和自由
- 「复利」能让你更快获得自由，而打造个人品牌是拥有复利的最佳方式之一
- 在 AI 和 Web3 的帮助下，个体品牌更容易被打造和商业化
（对 Why 很了解的读者建议可以直接跳到下个部分）
1.1 从外部环境来看，靠打工产生的价值会越来越低，且不可持续
10 年前，毕业进入大厂，提升自己的专业度和职位，将一份时间卖的更贵，在现金、股票、房产的三重增长下达到某个水平的财务自由，是一个对普通人更容易的模式（我的不少好朋友都是走这个模式，10 年前校招进入BAT一直待到现在退休）。
但在人口红利消失、经济环境恶劣、政治局势动荡的 3 重影响下，股票的价值大大缩水；同时大厂可以提供的高薪职位越来越少，随着减员增效，时间不会再越卖越贵，只会在加班和通胀的双重影响下越来越便宜，而且不可持续，说不定哪天裁员大刀就到了你身上。
红利一去不复返，打工这件事情已不可持续。
1.2 通过打造个人品牌，将个人发展和公司解耦，这会让你更灵活和自由
品牌背后是你被认可的技能，罗马不是一天建成，个人技能和品牌的打造都需要时间的积累。过去我们基本将「个人发展」和「公司发展」画上等号，因为过去 10 年的高速增长，为大厂员工提供了一个近乎完美的发展环境：
- 有稳定的环境进行技能的学习
- 有充足的资源来进行尝试和试错
- 职场天花板高，不断有新的挑战帮助个人成长，并建立人脉
- 大量缺人+丰厚的利润，使得公司愿意投入资源在人才培养上
但好时光不再有，这 4 个条件都几乎不存在，公司发展不稳定、资源匮乏、职场天花板低、公司可以在公开市场上找到比你性价比更高的人。你无法指望公司来培养你，你必须为自己制定发展计划。
所以从上班第一天起，你必须问自己 3 个问题：
- 我能在这里呆多久，1 年？3 年？5 年？
- 在离开这里的时候，希望拥有哪些受外部市场重视的技能，建立什么样的人脉，形成什么样的个人品牌？
- 为此我需要制定什么样的计划？
当你能清晰回答这 3 个问题，说明你已经走在打造个人品牌的路上，将个人发展和公司解耦。这会使你更灵活和自由，不管在哪里，都知道自己要什么，可以如何得到。恭喜你。
另外关于「技能」，你需要清醒的分辨：
- 哪些能力是大厂/平台赋予你的（例如平台的流量、品牌）
- 哪些是只能在大厂里面使用的（例如 10 亿美金获客预算，复杂的部门间协调）
- 哪些是在公开市场上更受重视的（例如内容创作、社群运营、产品设计……）
如果你不希望一辈子在大厂（客观环境也不允许），只有第 3 类技能更具备通用性，成为你打造个人品牌的基础。
1.3「复利」能让你更快获得自由，而打造个人品牌是拥有复利的最佳方式之一
拥有「复利」(Compounding) 带来指数增长，而打工「卖时间」只能得到线性增长，因此「复利」被称之为世界第八大奇迹，这个概念我相信不用再多解释了。
Compounding by Jack Butcher
复利分为以下7类
- 内容
- 品牌
- 粉丝
- 人脉
- 声誉
- 产品
- 资本
通过打造个人品牌， 可以直接获得前 5 类复利，同时后续可以转化成产品和资本复利
- 内容复利：老内容可以带来新流量，同时老树开新花产生新内容
- 品牌复利：随着时间推移，你的品牌心智会越来越强
- 粉丝复利：老用户推荐带来新用户，用户之前还可以产生连接，带来网络效应
- 人脉复利：你的内容帮你结识到更多人脉，人脉再带来人脉（今天上午刚刚被 Jack Butcher 关注哈哈）
- 声誉复利：你之前的声誉为你带来新的合作，然后再变成新的声誉
- 产品复利：基于被内容证明的技能，可以进一步打造为可规模化复制和售卖的产品，并基于个人品牌分发
- Jack Butcher 打造的产品「如何可视化价值」，在 2020 年销售超过 100w 美元；
- Justin Welsh 打造的产品「内容操作系统」，年销售 130w 美元；
- 因为只需要一次构建，利润率可达 94-95%；
- 资本复利：基于个人品牌声誉、粉丝和领域的专业度，你可以帮助初创公司更快建立知名度和获取精准用户，换取投资份额，以获得百倍到千倍的回报
- Tim Ferris 在最新的播客里面透露，他通过超级畅销书《每周工作4小时》结识了不少科技界的人脉，进而在早期对 Alibaba、Twitter、Facebook、Uber和Shopify 等公司进行了非常成功的投资，带来百倍到千倍的回报。他的投资金额都不大，在 1w 美金左右，但他会非常努力的为被投企业贡献价值，让其觉得物超所值；
- Bankless 过去三年参与了70多个不同的投资，包括 Uniswap, Curve, Aave 等知名项目
另外一个很多人没有意识到的点，在大厂工作的复利是很少的
- 每 1-2 年，就会被动或主动的换一个岗位，失去内容和用户复利，同时并没有积累出匹配的专业度
- 能积累的只有声誉复利。但如果大厂的岗位越来越少，岗位失去流动性，声誉复利也会丧失市场
尽早开始打造你的个体品牌，享受复利。
1.4 在 AI 和 Web3 的帮助下，个体品牌更容易被打造和商业化
AI正在十倍甚至百倍提升创作者的效率，帮助其打造个体品牌。我也分享过不少 AI 工具，在它们的帮助下，一个人就是一支团队，写故事、编程、画图、作曲……没有你做不到的，只有你想不到的。
另外，Web3 帮助创作者更好的将自己的内容资产化，取得更大收益。share 最近看到的一个 case
2022年11月，洛杉矶唱作人TK 推出首张链上专辑《Eternal Garden（永恒花园）》。通过策略性的宣传和合作伙伴关系，他以每个0.07 ETH的价格销售了700个，获得了38.26 ETH（约50,000美元）的收入。根据估算，TK每个月从Spotify只能获得500至1000美元的流媒体版税，他因此全心投资于NFT的潜力。他的冒险得到了回报——TK从NFT销售中赚取的利润是流媒体收入12个月的50倍。
From 《SeeMusic | #17 唱作人TK的7000个新专辑NFT在48小时内售罄》
在 AI 和 Web3 的双重加持下，「少量内部雇员+外部顾问」会成为组织新形式，意味着为领域专家创造更多收入。
最后用 Jack Butcher 开启自由之路的人生反思来结束这个 why 的部分
- 卖时间/服务永远无法让你休息，只有卖产品才可以
- 被动接活永远无法让你积累自己的声誉/流量，必须建立自己的定位和品牌
2. 打造个人品牌 4 步法
2.1 确定品牌定位
品牌定位是你为用户打造的第一印象，用户在你圈定的区域内，第一个想到的就是你。为此你需要做两件事：
- 找到你的独特性；
- 通过一致性强化你的独特性，最终形成品牌。
1. 找到你的独特性
用户和价值都因你的「独特性」而来。
来自 Jack Butcher 的洞察：
- 没有人关心你能做什么，每个人都关心你能为他们解决什么问题；
- 在供需关系里面，供应越独特，产品就越有价值，价格就越高；
- 互联网极大地影响了因独特性而获得奖励的可行性。在本地市场，独特性几乎总是会缩小市场规模；但在互联网上，情况恰恰相反，只有独特性才能获得用户。
如何发现自己的「独特性」呢？去找用户需求、你的兴趣点和你擅长事情的交叉点
- 用户需求：是否有用户感兴趣，用户规模和感兴趣程度，决定了商业价值的大小
- 你的兴趣点：只有你感兴趣的事情，才能保证长年累月持续输出
- 你擅长的事情：为什么用户要看你的内容（而不是别人的）
我找到的「独特性」是：Web3 和 AI 如何赋能个人品牌和企业。
- 用户需求：几乎所有人和公司，都希望知道如何通过 Web3 和 AI 建立和强化品牌，并转化为收入；
- 我的兴趣点：我喜欢研究新科技对社会的影响，并且我享受写作这个过程；
- 我擅长的事情：我有超过 10 年的 Web2 从业经历，本身是「科技改变社会」的经历者，打造过多个产品和业务，拥有相关行业的案例和人脉；NFT 是下一代内容、社区和电商的基础设施，而我的技能树刚好横跨内容社区、电商平台和人工智能，这让我可以更快速和深入的理解 Web3 和 AI 对个人和企业的影响；多年产品经理和创业者的角色，让我擅长用简洁的文字解释复杂的事物。
Jack Butcher找到的「独特性」是：通过视觉设计，让复杂的事情变得容易理解。
他审视了自己所有的经历，意识到他在工作中花了多年时间为客户制作演示文稿（用户需求），而他的大多数同事都不擅长这项工作，或有兴趣。
这些演示文稿的目的都是可视化无形概念：软件产品中的逻辑如何运作，流程 X 如何节省公司时间，行业 Y 的竞争格局如何，等等。
2. 通过一致性强化你的独特性，最终形成品牌
找到「独特性」是品牌建设的开始，接下来你需要的是「一致性」，每天、每周不断以类似的方式出现，你的观众才会越来越熟悉你，记住你，想到你，最后你成为所在领域的第一心智和品牌。
我们需要强化 3 个方面的品牌一致性：
- 空间一致性
- 内容一致性
- 时间一致性
空间一致性
Twitter 的个人主页是你的访客空间，你的名字、头像、twitter handle、封面、介绍、置顶推文…都是这个空间的重要组成部分，体现了你的个人品牌，而好的装修可以让你的品牌脱颖而出获得 10 倍用户关注。
- 名字和头像是这个空间的标志牌，需要有一定辨识度；同时一旦定下来就不要经常换，因为让用户熟悉需要一定时间；
- twitter handle 是这个空间的门，决定了你的 twitter 链接，一旦定了就不要更换（否则之前的链接会全部失效），需要仔细挑选；
- 封面、介绍和置顶推文，是你品牌价值的说明和证明，告诉用户关注你的理由。
这一块 shivsak 有个长推做了非常全面的讲解，欢迎阅读。
内容一致性
你所有的内容都需要和你的品牌定位相关，因为「用户关注你，是为了你的内容」，任何不相关的内容都无益于强化用户心智。
除非你变成了名人，这时候逻辑转化为「用户关注你，是为了你的动态」。
时间一致性
形成和占领用户心智需要时间，这既是常识，又是最难的，因为这要求你要度过无数个默默输出但缺少反馈的夜晚。
我的账号是到第 7 个月才开始有质的飞越，我的第一篇万字学习笔记只有 6 个点赞，前 6 个月任何时候我都可以退出，所幸我没有。
再来看看这些顶级创作者，真是比你厉害还比你努力
- NFT GOD（1 年时间从 0 到 13w 粉丝）：每天 2 条 Twitter, 每周 2 条? 1 封 Newsletter
- Sahil Bloom（1 年时间从 0 到 18w 粉丝，目前 100w）：第一年每周 2 条?，现在也保持每周 1 条?
最后再分享 2 个 insight, 结束这个小节
- 内容就是占山头，在一个增量市场里，把一个类别，做成一个品类 from 刘飞
- 记得我 2020 年初还在跟刘飞探讨「播客是否会成为一个大众内容」，「喜马拉雅和蜻蜓 FM 哪个更有机会」，转眼间他在小宇宙的 2 个账号加起来快 30w 订阅了。
- 他的方法是，假设播客是一个增量市场，看有哪些空缺是自己感兴趣且擅长的，同时未来可以变大。当时的播客里面聊文化的比较多，聊互联网聊商业的比较少，于是他抓住了这个空缺，随着小宇宙一起变大。
- 慢就是快。用户如果来的容易，那么去的也容易，反之亦然。
2.2 建立内容系统
找到你的独特性和品牌定位之后，接下来就是输出内容了。写一篇不难，难的是如何打造一个可持续输出的内容系统。
分享我打造的一个【5 步内容系统】
- 选题框架
- 扫描
- 素材
- 主题
- 文章
1. 选题框架
第一步是确定选题框架，它决定了你的扫描输入源从何而来，进而产出为素材、主题和文章。
前面讲了 Web3Brand 的品牌定位是Web3 和 AI 如何赋能个人品牌和企业，我们将其分解为 4 部分，以及更细粒度的几十个标签
- Web3 原生IP与品牌
- 品牌进入Web3，使用NFT去提升自身的业务
- 个人品牌的打造，创作者的个人成长
- AI 如何赋能个人与企业
然后，我们就会基于这 4 部分构建内容输入源，包括
- Twitter list
- Newsletter
- Youtube
- Podcast
- 新闻网站
- 社群
最后，我们会产出月维度的 4 个初步选题，并每周 Review 是否需要迭代
总结
- Input: 品牌定位
- Output: 选题框架、标签、内容输入源、初步选题
2.扫描
构建选题框架、标签、内容输入源和选初步选题之后
- 一周安排 3 个小时针对几十个信息源来做扫描，判断哪些和我们的选题框架/标签/初步选题强相关，值得进一步关注，需要精读
- 通过 AI 工具可以大大提升这一块的效率
总结
- Input: 内容输入源
- Output: 需要精读的内容
3.素材
一周安排 3 个小时，对以上选择的内容做精读，产出笔记放到素材库
- Input: 精读内容
- Output: 笔记
4.主题
主题有两种产出方式
- 4 个初步选题中任何一个，在这周积累到了足够的素材；
- 这周出现了更重要值得写的主题，同时素材也足够。
当主题确定后，安排 3 个小时，进一步构思标题和大纲。
这一步通过模版的使用，可以极大提升效率。
标题必须简洁、易懂且有力。sahil bloom 最常用的 2 个模版是
- The Most Powerful___：人们总是喜欢看最强大、最有效的东西；
- ___101：一个新事物出现时，面向初学者的内容总是有很大市场。
而一个好的大纲，决定了你写文章、讲故事的思路，是否顺畅且具有吸引力，可以让读者一口气读下去。
NFT GOD最常用的大纲（详细介绍见文末引用）
- Hook: 钩子
- Intro: 介绍
- Body: 内容主题
- Conclusion: 结论
- CTA: 引导下一步转化
熟悉我的读者也知道，我最常用的大纲是：
- Why: 为什么品牌需要拥抱 Web3
- What：什么样的品牌、品类适合 Web3
- How：具体如何如何打造web3品牌
当你的内容积累到一定量后，可以通过分析，把目标读者最喜欢的标题和大纲变成模版，方便日后快速调用。
总结
- Input: 素材
- Output: 标题和大纲
5.文章
基于主题、素材和大纲，最终成文，并进行配图。根据文章长度，3 – 12 小时不等。
- Input: 主题、素材和大纲
- Output: 文章和配图
基于上面 5 步，一个可以让你持续输出内容的系统就建立起来了。
2.3 建立增长系统
有了内容之后，接下来就是基于内容做增长，提升曝光量、粉丝数以及邮件订阅量。
分享我打造的一个【3 步增长系统】
- 内容数
- 曝光量
- 粉丝/订阅转化率
1. 内容数
毫无疑问，内容数和曝光量直接正相关，同时也让你经常出现在读者面前，提升我们前面讲到的一致性。
但如何产出更多内容呢，答案就是我之前在 Jack Butcher 案例里面分享过的「一次构建，多次销售」。 Justin Welsh 将这个策略用到了极致，做到了「写 1 次，发布 11 次」。
我自己实践下来，当构思&产出一篇文章后，至少可以发布 5 次：
- 在构思阶段，可以直接将素材作为 Tweet 发出；
- 在发布 Newsletter 前一天，可以基于梗概或者精华，发布一个预告 Tweet;
- 将文章发布为 Newsletter;
- 将 Newsletter 变成 Twitter?发出；
- 一段时间之后再利用，发布内容更新或者相关评论（这就是长青内容的好处）。
2.曝光量
提升内容数之后，下一步是提升每一篇内容的曝光量。分享 4 个方法
- 爆款
- 交叉链接
- 渠道分销
- 付费增长
爆款
提升曝光量的首要方法是成为爆款，然后进行病毒传播。成为爆款本身可遇不可求，但爆款本身有 3 个公式，如果你的内容符合这些公式，那么就等待概率命中；如果不符合这些公式，那么很难成为爆款。
爆款公式 1：取悦读者，提供情绪价值
人都是情绪的动物，一旦被击中则会释放巨大能量。Peter Yang 的这条 tweet, 让他在 1 天内获得了超过 30w 喜欢和 15000 个粉丝。附上他的事后分析
我觉得这条推文之所以会迅速走红，是因为它让人感到尴尬，然后哈哈大笑。它还取笑了在Twitter上经常看到的那些东西。
爆款公式 2：帮用户快速解决一个问题，包括赚钱
我自己的文章可以算在这个类型里。这里的核心点是，你关注的问题，而非内容的质量，决定受众的大小（by 少楠）。你需要解决用户需要的问题，而不是把你会的技能展示出来。
如果你想要更大的影响力，那么多数时候需要回答大多数人的普遍问题，并且尽量避免他们思考，而是让他们感觉到自己的想法是对的，值得认可的。比如「零成本赚到 100 万」「二十天产品面试集训营」等。
许多人搞错了做内容的步骤，先是坐下来开始写自己知道的东西，在完成后拼命将其推广出去，试图让全世界人关注 —— 但现实往往很快就会打脸，一本《母猪的产后护理》写的再精彩，能让母猪产崽率提高 N 倍，也很难破圈，因为大多数人并不会遇到这个问题。
爆款公式 3：帮用户了解世界
这个公式背后利用的原理是，人都是社会性动物，害怕落后于时代，这个 fomo 的心理会让其去主动查看最新的信息，近半年许多 AI 相关的账号和 Newsletter 增长迅猛，就是利用了这一点。拿我自己关注的 2 个AI Newsletter 举例：
- therundown.ai 今年 1 月 6 日创建，到现在超过 25w 订阅
- theneurondaily.com 今年 1 月 2 日创建，到现在超过 10w 订阅
因为是新闻，所以必须日更，背后的博主必须既了解科技，又异常勤奋时跟热点，如果不是全职或者非常清闲的工作，几乎不可能持续下去。
有趣的是，这 2 个Newsletter背后的主理人都是亚裔，勤奋的民族- – theneurondaily的主理人 Pete 的经历也很有意思，从麦肯锡到科技公司（Airtable） 再到三藩公共图书馆，感觉最后这份工作是专门为了运营这个Newsletter而挑选。
交叉链接
交叉链接的本质是「写 1 次，使用 N 次」，通过提升使用了增加曝光。
以Sahil Bloom为例，分享创建交叉链接的 3 类方法
- 从各个角度使用热门内容
- Sahil Bloom 围绕费曼技巧写了一篇终极指南类的内容，然后把它用在了接下来的 5 篇?里
- Top 10 Favorite threads from the last year 去年十大最受欢迎的帖子
- 10 threads to help you on your growth journey 10个?助您踏上成长之旅
- 20 lifelong learning habits 20个终身学习习惯
- 10 threads to accelerate your career 10个方法加速你的职业发展
- Frameworks to provide clarity in complex situations 在复杂情况下提供清晰度的框架
- 在文章末尾添加相关内容的链接
- 在每篇文章的末尾，大多数博客作者都会创建一个“相关文章”部分，供读者继续阅读或深入了解某个主题。Sahil Bloom 把这个技巧也用在了 Twitter 上。在他的Twitter?末尾，经常会包含一条“如果你喜欢这条，欢迎阅读 xxx 领域其他?”格式的内容，里面就会放入相关的Twitter 线程
- 创建内容合集
- 这个也是博客作者的常见做法，Sahil Bloom 用在了 Twitter 上，通过 Thread of Threads, 把自己过去写过的所有帖子放在一起（不知道是谁先开始这样做的，我也学习了哈哈）。
渠道分销
有 3 种通过渠道分销的方法：推销、推荐、客串。
推销
一个残酷但必须直面的现实是，在你的账号起步时，几乎不会有人能看到你的内容，你必须推销自己。
Tim Ferris 2007 年写出《每周工作4小时》后，开始联系出版商。在经历了无数次的拒绝之后，才获得了一份图书协议。为了提高自己的第一本心血之作的胜算，Ferris 不遗余力地将新书送到有影响力的科技人士手中，希望借助他们的支持来帮助这本书来造势。功夫不负有心人，这本书上市之后大获成功。 via 凯莉彭
Sahil Bloom 在2020年5月9日发布他的第一个帖子时，只有大约500个关注者。他在50个账号下「推销」，最后通过当时30w粉丝的Chamath的转推，获得了3700个赞，从此开启增长之路。
推荐
作者&用户推荐也是有效的增长方法。有的平台例如 substack 自带作者推荐功能，web3brand 相当比例的订阅读者都是通过作者推荐来的。
读者推荐是另一个有效武器。据 Chenell 的研究，Ali Abouelatta在3年内将他的 Newsletter 发展到了超过 74,000人订阅，读者推荐在其中发挥了重要作用：
- 每个月推荐25 个用户，即可解锁一个新的礼物（例如PDF或模板）
- 每个月都会重置推荐，这使得解锁变得更加紧迫
- Ali 的顶级推荐人成功带来了100多个新用户
怪不得 Substack 最近也上线了读者推荐功能，晚点我也试试。
客串
客串可以帮助你快速覆盖新的目标客户。Substack 大号 Lenny 初期的增长里面，在知名投资人 Andrew Chen 的博客上分享客座文章起到了非常重要的作用，让其订阅制达到了 3000 人；少楠的产品沉思录几次重要的增长，也来源于在播客节目上的串场，如「三五环」和「组织进化论」。
付费增长
如果你的内容已经开始盈利，你可以在有机增长之外尝试付费增长，只要利润可以在一段时间内 cover 掉成本。
由 Shaan Puri 和 Ben Levy 撰写的 Crypto Newsletter The Milk Road 采用了这个方法，1 年内将订阅增长到了25万人以上，并以100万的价格出售。
在一份对The Milk Road的研究文章中，披露了其增长策略
- 确定获客成本：Shaan Puri 和 Ben Levy 希望回本周期可以在 3 个月以内，同时由于每个用户每个月可以贡献 $0.5 收入，意味着他们最多可以以 $1.5 获取一个订阅用户；
- 优化付费渠道：他们大部分时间都花在了Facebook上，并测试了许多不同的创意和受众。经过大量测试，发现梗和social proof广告效果最好；
- 付费广告为该 Newsletter 增加了50,000多名读者。
3.粉丝/订阅转化率
有了曝光之后，下一步是提升粉丝/订阅转化率，这里分享 2 个技巧
- 找有影响力的业内人士做背书
- Bankless 找了企业家 Mark Cuban, Aave 创始人 Stani, 投资人 Chris Dixon、Lijin和 Eric; 我们找了企业家 Victor Zhang 和潘老师，研究员 Aiko 和 Teng Yan
- 利用钩子商品提升转化率
- Ben Meer 用赠送小册子《75 提高工作效率的技巧》引导用户订阅；
- Shaan Puri 用 pitch deck 模版和商业案例引导用户订阅；
- Peter Yang 在 2021 年，通过赠送“12天Web3系列”，获得了超过10,000个订阅注册
2.4 开启商业化
如果你要持续的打造个人品牌，甚至从副业变成主业，必然需要讨论商业化这个话题，这样才能保持可持续发展。
首先分享一个商业化的框架，分为 To C 和 To B 2 类
- To C
- 卖内容：付费订阅
- 卖服务：付费社群
- 卖产品：标准化课程、出版物
- To B
- 卖广告
- 卖时间：付费咨询
- 投资
这里面杠杆率最高的是「卖产品」和「投资」，都可以让你在睡觉的时候赚钱。
我个人建议从付费咨询开始，因为
- 开启咨询的门槛很低，不像卖广告，咨询对粉丝数量没有绝对的要求；也不像卖内容与卖服务，你需要精心设计；
- 可以帮助你与粉丝建立更深入的关系，最快接触市场一线问题；
- 足够简单和灵活，以最少的开销（一台计算机和一些软件）解决客户问题，证明自己；
- 是「证明可以解决用户真实问题」的最轻量化方式，成为下一步构建产品的基础。
商业化是一个超级大的话题，限于篇幅，这里不进行详细展开，我会在未来的文章中进行详细的介绍。
最后分享一下 Justin Welsh 的年收入结构
- 每年总收入170万美元；
- 130 万美元来自于“内容操作系统”这门课程，主要在2个小时内教人们如何有效使用领英；
- 咨询收入14.4万，赞助收入12万，订阅收入10.3万，联盟收入2.5万。
这基本是由 Justin Welsh 一个人做到的。他只有一个每周工作20个小时的虚拟助理，负责处理所有的客户支持工作。
个人品牌的商业化空间很大，我们一起努力。
总结
打造个人品牌可以让你拥有一系列好处，而这一切完全可以在业余时间通过以下 4 步来完成：
- 确定品牌定位
- 找到独特性，打造一致性
- 建立内容系统
- 5-Step, 选题框架→扫描→素材→主题→文章
- 建立增长系统
- 3-Step, 内容数 x 曝光量 x 粉丝转化率
- 开启商业化
- To C：卖内容、卖服务、卖产品
- To B: 卖广告、卖时间、投资
确定品牌定位需要你对用户和自己都很了解，接下来的事情就是不断在这个框架内「重复」。每一个人都有机会做到，只要你付出匹配的努力。
这篇万字长文提供了一个打造个人品牌的清晰框架，未来的文章里面会分享更多的实操性案例，进一步完善 Playbook。如果你有任何问题，或者特别想了解的方向，请在评论中告诉我。
最后感谢文中提到的这些创作者们，你为「打造个人品牌」提供了重要的榜样。
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