交易小组件如何实践流量价值转化的新范式？

市场冷清对变现提出挑战

1.1 流量枯竭下的价值流失

Uniswap: “0.15% interface fee, because… why not?” —— @Pancakeswap

2022年起，随着 BTC 从最高点跌下神坛，市场的热度变得冷清。币价下跌是最直接的表现，市场对加密货币的青睐渐渐消退。Google Trend 搜索结果显示，“加密货币”主题在 Goole 网页搜索的热度自 2022 年年初至今始终保持降温的态势。行业流量减少，不管是靠交易手续费还是靠广告赚钱的项目都面临营收的挑战。流量减少，广告收入就减少，冷清的市场直接对项目方的变现能力提出了挑战。

https://trends.google.com/trends/explore?date=2022-01-01 2023-10-23&q=%2Fm%2F0vpj4_b&hl=zh-CN

10 月 17 日，Uniswap 宣布对前端的 swap 收取 0.15% 的手续费。通过聚合器、其他 UI 或直接与智能合约交互的不收取手续费。这是市场大多数的缩影：流量告急的今天，急需前端分润保证收入。这种将流量直接转换为利润的方式，高效而直接。在保证协议去中心化的同时，为用户流转换为现金流提供了捷径。

Uniswap 虽然前端收费的举动饱受加密社群的批评，但数据却显示这项更动确实带给 Uniswap 不少的现金流，从收费至今大约一个月的时间收入已经超越 100 万美金，对于团队来说是一笔不容小觑的金额。

Source: https://dune.com/kroeger0x/uniswap-labs-fees

1.2 加密工具网站的生存挑战

在加密货币领域，线图和筹码分析工具是非常重要的，帮助投资者和分析师理解市场动态和做出更明智的决策。以着名的几个线图网站为例，居于头部的 Dexscreener 与 Dextools 的上月均探访人次可以到达接近 10M 次，相较而言头部 DEX （Uniswap & Pancake）网页探访人次仅其 1/2 – 1/3 。

然而这些网站们提供了高质量的服务却只能藉由融资、社区捐款或是投放广告的方式获得运营资金，除了线图网站外，还有些链上分析资产管理的网站例如 Debank 等工具，其前端流量也是相当的惊人上月达到了 6M 的访问人次超越了两大头部 DEX ，在不发币的运营情况下，倘若能借助小组件的奖励分红机制获得多一份收入，对于这些网站而言可谓不无小补。

目前这些工具尤其以线图网站而言几乎是必备交易小组件，但他们却不能因此受到流量对应的收入，提供高品质服务获得相对的报酬是相当合理的一件事，因此若这些工具网站内嵌的小组件具备奖励分红的机制，相信将有助于帮助项目运营能够得到更多的现金流。

线图网站、头部 DEX 以及资管网站前端网站月访问数据

Source: https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/websiteanalysis/overview/website-performance/*/999/1m?webSource=Total&key=dextools.io,dexscreener.com,app.uniswap.org,pancakeswap.finance,debank.com

1.3 KOLs 的变现窘境

KOL 是 Key Opinion Leader 的缩写，往往是指在各平台（如推特、币 Coin、微博）等具有一定影响力和粉丝群体的一群人。在 Web3 中，KOL 撰写一篇硬核的推文可能需要花费几十分钟到几小时不等。如深入研究复杂的技术细节、对数据和信息进行准确的研究和验证、多轮编辑和修订来保证准确性、清晰度和吸引力等，还包括考虑如何与读者互动，以及如何在社交媒体上有效传播。想要完成一定数量的粉丝积累需要半年一年甚至更久的持续输出。

KOL 通过吸引大量关注后，KOL 有必要通过流量变现来回收生产活动（包括内容创作）的成本，将流量转化成经济收益。市场的认可和奖励也会反向激励 KOL 持续改进并创作高质量的价值内容。通过有效的变现策略，KOL 可以将其影响力转化为长期的品牌资产。

目前常见的变现的方式有：打赏、知识付费、商业推广、返佣链接、Socialfi 等。这些方式在为 KOL 带来收入的同时，也各自面临窘境：

• 打赏收入依赖于粉丝的自发行为，这部分收入并不稳定，波动较大。过度依赖打赏可能会给粉丝带来压力，感觉他们需要经济上支持 KOL，这可能影响粉丝的忠诚度和满意度。有损于 KOL 的口碑效应，带来对长期可持续发展的不利。
• 知识付费（如优质信息分享、在线课程）是指 KOL 提供专门的内容，用户支付一定费用来获得访问权限，通常是以季度或年费收取订阅费用。这种形式往往面临内容质量压力，KOL 需要持续提供高质量、有价值的内容来吸引和维持付费用户。同时，随着越来越多的人进入知识付费领域，市场正在变得饱和和扁平化，竞争压力成为新的挑战。
• 商业推广通常是指 KOL 与项目方或品牌合作，通过其平台推广产品或服务，KOL 单条广告Twitter 收入约 100 – 500 U。但商业推广往往伴随内容限制，与特定品牌的合作可能限制 KOL 的创作自由，要求他们在内容上做出妥协。频繁的商业推广可能损害 KOL 的个人品牌，让粉丝感觉内容过于商业化，降低粉丝粘性。甚至网上会有 “400u KOL”的坏名声使用户抵触反感。
• 返佣链接是通过推广中心化交易所获取新注册用户佣金的服务。这种方式转化效率低，毕竟一个用户在同一家交易所通常只有一个账户，市场竞争较为激烈。其次，并不是所有用户都有中心化交易所的需求。
• SocialFi 是一种新兴的 KOL 变现方式：最近流行的有 Friend.tech ，在交易聊天室权限时抽取手续费收入；Tipcoin，带有 #tip 或 $tip 的高互动推文可以博取空投积分；Time Store，允许任何人（KOL）发行自己的社交货币代表个人时间的价值等。
• SocialFi 的主要优势在于，它解决了传统社交媒体平台对内容创作者的经济利益垄断问题。在传统平台上，内容创作者通常只能获得有限的经济收益，而大部分收益被平台所吞噬。相比之下，Social Fi 可以最大化个人的价值。然而，链上社交目前仍是一个相对低频的领域，且往往以追求收益为主。如果模式设计不当，这可能导致平台被大量垃圾信息淹没、付费知识泄露，引发用户流失。此外，当前的 SocialFi 平台在功能上也不如 Telegram 或 Discord 群等成熟的平台，甚至发行粉丝代币（Token/Key）使得 KOL 用户可能面临美国证监会视为未注册证券的合规风险。

02 小组件：成本效益和安全性的双重赢家

2.1 成本效益：小组件大大节约开发和维护成本

1. 开发成本对比：
2. 自行开发：自行开发交易功能通常涉及多个阶段，包括设计、编程、测试和部署。每个阶段都需要投入人力和时间，且专业的区块链开发人员的成本相对较高。例如，从头开始开发DEX 功能可能需要 3 个月的时间，至少需要两名全职开发人员。假设每名开发人员的月薪为$10,000，那么总成本至少为 $60,000，还未包括额外的测试和维护费用。
3. 使用小组件：相比之下，具备开发能力的项目方可高效利用 DODO 开发者平台及其详尽文档，通常在一天内便能完成接口对接，且只需少量开发工作来确保与现有系统的兼容性。这意味着成本大幅下降，可能只需投入$5,000 到 $10,000 的用于支付集成和测试的费用。
5. 维护和更新：
6. 自行维护：持续维护和更新自行开发的交易功能，尤其是在区块链技术快速发展的环境中，需要定期的开发工作。例如，每个季度可能需要花费 $5,000 到 $10,000 用于更新和修复漏洞。
7. 使用小组件：选择使用经过专业开发和持续维护的小组件，可以大幅减少这些费用。小组件的维护由原开发团队承担，项目方只需要关注集成部分的更新，这可以将维护成本降低至每个季度 $1,000 或更少。

2.2 安全性：小组件为交易安全保驾护航

1. 安全审计：
2. 独立安全审计：对于自行开发的DEX功能，需要进行全面的代码审计以确保安全性。这通常包括代码审查、安全漏洞检测、压力测试等。专业的区块链安全审计公司可能会收取相当高的费用。例如，一次全面的审计可能花费从 $15,000 到 $30,000 不等，具体取决于代码的复杂性和审计的深度。审计过程可能需要几周到几个月的时间。对于复杂的系统，完整的审计可能需要 2-3 个月的时间。
3. 透明度：DODO Swap Widget 使用 DODOFeeRouteProxy 合约进行路由服务，该合约已经由 Sherlock 安全公司进行了全面的安全审计，审计报告指出没有发现重大安全漏洞，证明了其安全性。详细的审计报告可以在链接查看。
4. 历史安全记录：
5. 无漏洞的历史：自 DODO 平台上线以来，我们始终保持了良好的安全记录。在过去三年中，无论是平台本身还是与之相关的组件，期间没有发生任何安全事件，无漏洞历史。
6. 持续的安全更新：承诺对发现的任何潜在安全问题进行快速响应和更新。

03 DODO Swap Widget：强大的小组件体验

对于项目方而言，集成 DODO Swap Widget ，用户可以以最优惠的价格交换任何代币，而无需离开 dApp。只需1分钟即可完成集成，轻松嵌入应用程序和网站中，让用户快速进入应用程序/网站的关键功能，帮助吸引和留住用户。在项目中集成 DODO 小组组件的优点包含但不限于：

• 前端分润，通过将您自己的平台费用添加到交易中，使 Swap 成为收入来源；
• 优质的交易体验，让你的用户现在就能获得 13 条链的最佳价格和最快路径；
• 跨链交易，整合用户不同链上资产，提高平台交易率；
• 自定义前端，包含外观、代币列表等专项全包定制服务；
• 定制化分析，针对项目方的业务逻辑，对 DODO Swap Widget 功能提供定制化设计。

对于 KOL 而言，DODO Referral Link 能帮助提升收入，吸引和留住用户、促进代币流通，同时又能提供令人满意的用户体验的便捷工具。DODO Referral Link 允许 KOL 通过提供链接直接向粉丝推荐代币列表，并在交易中收取自定义的手续费返佣。拓宽 KOL 变现渠道的同时具有以下优点：

• 直接收益：KOL 可以从每笔交易中直接获得收入，这种直接的经济回报是一种高效的收益模式。
• 简化操作流程：通过链接直接访问推荐的代币列表可以简化操作流程，减少粉丝的选择负担，这种简化可以降低“分析瘫痪”（analysis paralysis），即当面对过多选择或复杂信息时，个体决策能力降低的现象。从而可能增加交易的频率和量。
• 粉丝粘性：如果粉丝信任 KOL 的专业判断和推荐，这种模式可以加强粉丝对KOL的信任和忠诚度。成功的投资推荐可能会增强 KOL 的权威性和影响力，激励和强化 KOL 的变现。通过跟随KOL的推荐进行投资，粉丝在某种程度上是在表达对该 KOL 身份和价值观的认同。社会认同理论表明，人们倾向于模仿他们认同的群体成员的行为。从而促使粉丝效仿其投资决策。
• 灵活性：自定义手续费率提供了灵活性，KOL 可以根据自己对不同粉丝群体的理解，调整手续费率以匹配他们的支付意愿，从而最大化收益。强大影响力和高粉丝需求可能允许更高的手续费率，而不会导致需求显著下降。基于心理因素，如公平感、价值感知等，也方便优化定价策略。

仅需简单注册后，即可轻松对 DODO Swap Widget 进行定制。交易配置包含：是否支持跨链交易、小组件的命名、默认的交易滑点、交易可选的代币列表。

外观配置包含：尺寸、各个部分的颜色、文案的颜色；也可以直接选择右上角的几个默认配置。

最后由 KOL 亲自配置返佣：包括返佣的地址、返佣的比例和 RPC 节点，以及社区专属的访问的链接。

设置完成后，用户通过你的链接打开会自动指定某个或某些代币的交易对，通过链接产生的交易能直接带来收入，不用局限于中心化交易所的返佣，任何链上有流动性的代币都可以推广。

3.1 竞品比较：DODO Swap Widget 是不二选择

通过比较了目前市场上有在做 Swap Widget 的 11 个产品，我们发现其中各有优劣，整理出了 7 个评分标准来替各家的 Widget 做个总评，分别为：

• 快速部署（文档完整度）- Widget 的存在便是为了减少项目方的工作量，仅须将代码嵌入网页前端中便能够快速部署，因此文档的完整度，支援的前端框架是相当重要的评分环节。
• 定制化 – 这方面的评分标准主要是依据项目方能够自定义的参数数量，当能够调整的参数越多时能够自由发挥的空间便越大。
• 分润 – 指的是使用 Widget 的项目方能否得到相对的报酬，部分的 Widget 都已经支援分润机制能够将交易量的部分金额奖励给嵌入的前端项目方。
• 聚合路由 – 大多数由聚合器或是跨链桥所推出的 Widget 皆具备这个功能，能够聚合多个池子给出最优的报价。
• 多链支持 – 多链化早已是现今区块链的显学，因此拥有多链支持仅能称得上是合格标准，而未支援的则大多是单一公链的 DEX。
• 跨链兑换 – 尽管大多数的 Widget 皆支持多链，但大多数并未做到能支援多链的同时也能够直接跨链兑换能够将 A 链的资产直接兑换至 B 链。
• KOL LINK – DODO 独创的功能，能够让即使不懂前端的流量方，也能够定制自己的 widget，在推广代币的同时也能够享受到部分反佣的奖励。

依照着这七项评分标准，我们来分析各家 Widget 的优缺差异：

1. Uniswap : 大名鼎鼎的 Uniswap 以自身的品牌名气与作为流动性池底层的优势，得到了许多项目方的支持，Widget 产品功能上中规中矩，但该具备的文档细节、可定制的前端参数以及多链支持都拥有。
2. KyberSwap：同样是聚合器协议所推出的 widget 聚合路由以及多链支持必不可少，Kyber 在文档细节上便胜过许多其他项目，内容应有尽有，而在定制化上最高分的原因是，不只有前端介面能够设置，连包括特定的路由都能自订。
3. VoltiChange：专为土狗项目方为客群的产品，设置简单轻便同样提供前端点选并预览的功能，不过在定制化上仅能调整暗亮两种模式稍嫌不足，多链支持上也仅有 BSC / ETH，相叫于其他产品有些过于简陋。
4. SyncSwap：本身为多链的 DEX 项目，在路由上仅支援自家的流动性池，再加上文档内容少，支援的前端框架也仅一种，因此综合下来评分并不高。
5. Orion Protocol：特色是流动性不只聚合了链上 DEX 也串接了链下交易所，但由于文档内容过少许多内容都要联系团队才能得到近一步资讯，因此分数不高。
6. XY Swap：本身是做跨链桥的项目，在文档上写得相当仔细，支援的前端框架应有尽有，唯一小缺陷便是不具备分润这一点。
7. Mayan Swap：同样是跨链桥的项目，特色是支援除了 EVM 之外还有 Solana ，功能与文档上已经相当齐全了，不过在前端框架上支援少。
8. LiquidSwap：LiquidSwap 是 Aptos 的 DEX 项目，文档相对齐全，不过由于产品并无跨链，因此包括聚合路由多链支持跨链的部分都不支援。
9. Swing：优点同样是文档内容相当完整，并且支援框架应有尽有，唯一的缺点同样是并无分润功能。
10. Li.Fi：同样为跨链桥项目的 Li.Fi，与 XY Swap 类似，文档与功能相当齐全，几乎是无可挑剔。
11. DODO：DODO 可谓站在巨人的肩膀上，参考了上述的许多项目的调研，因此能够汲取别的优点，并避开自认为较不佳的部分，另外 DODO 推出独有的 KOL Link 功能，将 Widget 的目标用户从项目方带至更高的维度，只要是任何拥有流量的不管是 KOL 或是各种项目都是目标用户。

3.2 DODO Swap Widget 助力 DAO Maker：一站式代币交易的实现

DAO Maker 是一个行业领先的 Crypto 项目，被公认为最受欢迎和用户最多的 Launchpad 之一。他们不仅仅是一个平台，而是一个加密项目的孵化器和推动器，专注于帮助初创企业和新兴项目实现其伟大目标。

自成立以来，DAO Maker 已经积累了丰富的经验和广泛的用户基础，其中包括了一些行业内最知名的项目。他们不仅帮助这些项目完成了融资，也在项目推广和用户获取等方面提供了重要支持。通过与各种各样的项目合作，他们已经获得了在 Crypto 社区中的巨大影响力。

尽管 DAO Maker 已经取得了显著成功，他们一直在寻找新的方法和工具，以进一步增强他们的产品体验并提高协议收入。因此，他们决定接入 DODO Swap Widget，以实现更高效、更方便的代币交易功能，并从用户的交易中分得手续费收入。

3.3 DAO Maker 的显著增长

DAO Maker 在 2023 年 5 月 16 日正式接入 DODO Swap Widget。在累计 30 天的时间里，DODO Swap Widget 帮助 DAO Maker 实现了 $2,529,645 的交易量，8,013 笔交易。DAO Maker 平均每天实现 $84,321 的交易量，每月交易量约 $2.5M，以下是具体数据：

DAO Maker 平均每天实现超 250 笔交易，最高单日实现超 900 笔交易，每月能实现 8,000 笔交易。 

DODO Swap Widget 减少了用户跳转，提升了用户体验，帮助 DAO Maker 增加了用户访问时长。每个用户在交易页面平均停留大约为 30s-1min，那么我们按每笔交易 30s 来计算，我们 30 日累计为 DAO Maker 增加了超过 4,000 分钟的用户访问时长。

我们把这些数据整理在表格中，可以直观感受到：DODO Swap Widget 不仅帮助 DAO Maker 提高了业务效率，也为其带来了实质性的经济收益。从 2023 年开始，DAO Maker 通过使用 DODO Swap Widget，从第一季度的 $0 利润到第四季度累计到 $5,328.38。

这些数据不仅突显出 DODO Swap Widget 的功能性和效益，同时也证明了 DODO 的产品如何帮助 DAO Maker 提高效率，增加收益。对于任何希望通过提高效率和增加收益来发展业务的组织来说， DODO Swap Widget 都是一个理想的选择。

DAO Maker 的接入页面展示：

3.4 DAO Maker 案例总结

• DAO Maker 通过接入 DODO Swap Widget，快速实现了交易功能，无需自己单独开发，方便快捷。
• DAO Maker 用户现在可以在 DAO Maker 一站式地进行代币交易，无需离开 DAO Maker 网站，无需跳转，DAO Maker 用户体验得到提升。
• DODO Swap Widget 在最初的 30 天，为 DAO Maker 实现了 $2,529,645 的交易量，8,013 笔交易。
• 通过手续费分红，DAO Maker 预计月收益可以达到 $3,000。

结语

在流量枯竭的市场下，营收本身就已经成为难题，弥足珍贵的流量变现向项目方提出挑战。对于工具类网站，多数并无自己的代币，但流量火爆。倘若项目方和工具类网站能够通过小组件继承 DEX 功能，在分润中获得现金流收入。这无疑是营收的一剂“大补”。利用预先开发和测试过的小组件还具有成本效益和安全性的优势。在开发的金钱成本和时间周期上狠狠省一笔的同时，审计过和持续安全更新的小组件保障了资金安全。

DODO Swap Widget 在横向的竞品比较重脱颖而出，带给用户完备而强大的用户体验。不仅在快速部署、定制化、聚合路由、多链支持等具有强大优势，Referral LINK 还给 KOL 的变现带来全新的范式。定制化的 UI 设计能轻松适配项目方和 KOL 的视觉风格，自定义的手续费给最大化经济效益提供了灵活的选择。从 DAO Maker 的案例中，已经证实 DODO Swap Widget 带来的用户留存和收入的显著增长。通过 DODO 开发者门户，授权你的 DeFi 项目，简化开发流程，并加入 DODO Swap Widget 的行列，塑造去中心化金融的未