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海滨，2017年10月份步入币圈，圈龄2年。

正好十一假期，时间很宽裕，尽量把自己在币圈的所见所闻、所思所想写全面。

先回答个初心问题：为什么选择北漂？又为什么选择币圈？

想暴富，想跃迁

2016年毕业后，我毫无犹豫地选择北漂，彼时新媒体正处在风口。和所有不安分的年轻人一样，我决定投身于时代的浪潮中，做起了新媒体工作。初入职场的我是好奇和快乐的，但有个问题一直困扰着我：目前的状态虽说能养活自己，但怎样实现暴富和跃迁？

我在等待着机会，而机会正向我走来……

一、币圈两年

2017年10月，一个朋友拉我投资区块链项目，ETH、1CO、白皮书说了一堆我不懂的东西，但出于对朋友的信任和面子，我决定给他4000元，帮我代投2个ETH。不久就发币了，为了把币放到钱包里，我研究了一天Imtoken。

11月份，这个项目上了火币，并且在很短的时间内爆拉了20多倍！我突然意识到，一个历史性的机会就在眼前，暴富和跃迁的时机到了。我马上辞掉工作，决定All in币圈，彼时的我沉浸在发现新大陆的喜悦中，全然没有意识到自己将要面对的是牛市的癫狂，熊市的漫长，人性的贪婪，遍布的陷阱，无情的镰刀……

我的币圈旅程就这样开始的，怀揣着暴富梦想，跃迁的渴望。

对了，这个项目就是TNB。

（一）Xstar交易所

经过对行业的研究，我决定去交易所，因为我觉得交易所可以提前拿到拉盘消息。后来明白这个理解是错误的。

彼时币圈还笼罩在94事件的阴影下，氛围敏感，交易所还很稀少，明目张胆招聘的几乎没有。如何加入呢？

北京的好处就是会多，通过参加线下活动后，我联系上了高原飞熊（13年进圈的老矿工，曾是中国最大的莱特币矿场厂主，16年创立邻萌宝项目（代码：LMC），17年开始布局交易所，取名Xstar，网址：xstar.io），经过简单的面试，我顺利地进入他的公司，职位是运营经理。

（飞熊老师的扑克牌照片）

12月份刚入职时，Xstar交易所刚刚上线，整个交易所共几十人，大部分是技术，运营、市场、商务加起来是个位数，因此需要身兼多职。

此时正处在牛市的癫狂期，一切看起来都很不可思议！拉社群很简单，随便撒点空投就能招来一大批用户，虽然羊毛党不少；行业内容奇缺，拼凑起来的内容阅读量也能轻松破千，本公众号粉丝就是那时积累起来的；一家叫币安的交易所，暂停注册后，平台账号竟然炒到1 BTC，BTC的价格为10万……

百倍币、千倍币的神话在疯传！如果你的资产没有翻10倍以上，你都不好意思跟人说你是混币圈的！

记得18年3月份约了深链的人来我们公司聊合作，当时深链刚刚成立不久，只有两个公众号和几个社群，一篇文章报价4万……金色财经年框12个BTC，币世界一条快讯1个ETH……

（18年春节聚会照片）

Xstar交易所给我留下的是满满幸福回忆。我参与好多1CO项目（如：RUFF、英雄链、EGT、HTM等），赚赚赔赔，几经坎坷，整体依然盈利20万左右。

但在混乱繁华的外表下，危险正在袭来，熊来了。

我非常感谢高原飞熊老师，这是我见过最够意思的老板，没有之一。他身上有早期币圈人的江湖气息，务实而靠谱，也是我进入币圈的领路人，再次感谢！

（二）OKEx交易所

18年的4月份，行情开始下跌，我意识到币圈的寒冬来了。如何才能平稳地度过寒冬？找一个可以穿越牛熊的公司。

18年5月份，我顺利加入OKEx。

作为行业BAT级别的公司，OKEx拥有1000名员工，完善的公司架构，全生态的眼光，全球化的布局。相比于币圈众多小公司，让我对行业有了很多新的思考。

我选择了内容运营岗，并不是因为自己真喜欢写东西，而是想通过输入输出，提升行业认知，积累知识。

OK的生活真的很闲适，朝九晚六，六险一金，下午茶歇，最低两个月年终奖……不管外界如何看待我们老板，我觉得他对员工挺够意思的。

工作之余，我会经常参加币圈线下活动，经营自己的公众号，滑滑雪、健健身、打打德扑……即使是在币圈寒冬，头部交易所也会让你活的很好。

（某次线下活动）

（北京南山雪场）

生活虽然舒适，但总会有一些事情触动你，比如：维权。

时而，有人在公司楼下拉横幅，大喊大叫！

时而，有人跑到公司楼顶，扬言跳楼！

时而，公司门口会被保安围三层……

在各种“有意思”的小插曲中，行情如寒冬中的河流，河面冰封千尺，冰下却暗流涌动，汇聚成不可阻挡的力量，等待春天到来。

18年12月份，比特币创下了新低，3150USDT。之后开始横盘在3000～4000之间，我开始逐步抄底。至19年4月份之前，我梭哈了自己的所有的钱，屯了几枚比特币。4月2日，比特币突然爆拉，行情彻底反转。

熊市适合生孩子，那牛市适合什么？

建功立业

行情反转了，安逸的生活应该结束，我决定去找一个刚起步、有潜力的公司，干一番事业。北京的区块链公司很多，我做了一番调查研究，一家新的交易所吸引了我的注意，这就是：BISS。

凭心而论，我很感谢OK，他让我平稳地度过行业寒冬，保证了稳定的现金流，让我有时间学习了解整个行业，不管外界评论如何，我依然很感谢OK。

（PS：在OK离职时，没好意思和同事和Leader说自己的下家是交易所，这里说声抱歉，希望理解）

（三）BISS交易所

为什么选择BISS？

1、交易所是币圈的核心设施，我个人对交易所也比较了解，交易所方向是首选；

2、今年5月份，我判断熊市结束了，行情即将上行，建功立业的时机到了；

3、BISS的业务创新：币股交易，VOL百倍效应，营销也非常棒；

4、BMAN自身的光环；

5、BISS的理念是：一家不作恶的交易所，我很认同。

此时的我对行业已经足够了解，可以找到圈里的任何人，把BMAN加为好友后，我写了一封言辞恳切的求职信，顺利地得到面试的机会，也顺利地进入BISS，成为运营经理。

BISS是一家刚起步的交易所，由于对BISS有梦想，有情怀。我不吝惜地付出了很多心血，经常性的加班熬夜，深夜回答用户质疑，填产品和技术的各种坑，还要招聘人员……那是一段充满战斗的经历。令人欣慰的是，BISS也在快速的成长，推出交易所会员制度，币圈顶级流量的加入，首次实现盈利……

8月份，我由于个人原因选择离开。

尽管离开了，我仍然对BMAN充满敬意，他是极具战略眼光的人，是90后的佼佼者，他的很多优点让人钦佩。

（以上就是我的币圈两年，一颗小韭菜在区块链浪潮中的亲身经历）

二、交易所之我见

先回答三个问题：

1、怎么形容今天交易所的格局呢？

自94事件后，币安、火币、OKEx三大所鼎立格局延续至今，FCoin、MX、BISS等后起之秀不断涌现，项目方、资本、KOL等各种势力盲目跟风层出不穷。每天都有新玩家入场，妄想在竞争激烈的市场里分一杯羹。

就交易所本身而言，圈钱跑路有之，坐庄收割有之，时常被盗有之，头部暴利还有之，诈骗与机遇齐飞，传销与信仰一色。

2、为什么币圈创业者挤破头也要开交易所？

1）交易所处在币圈的核心位置，上可攻项目方，下可控媒体，左右可做钱包、矿池、资本，是币圈的顶层收割机；

2）交易所盈利模式已经被证明，是挖矿以外的第二大应用，今年币圈可讲的故事不多，交易所和工具类的项目受到资本的偏爱；

3）外界错觉，误以为交易所赚钱，看到头部暴利后，形成了跟风，实际交易所的竞争异常激烈，小交易所汤都喝不上！

4）交易所可以满足一些特定需求，比如：洗钱，承接自己项目筹码等。

3、在中国，区块链行业，交易所是劳动密集型产业吗？

我认为是。

注意我的两个限制条件：1、在中国；2、区块链行业。除了资产安全和赚钱效应，交易所比拼的是服务和共识。

在遍地都是招揽生意的交易所领域，你的提币速度、产品体验、社区氛围、品牌公关都是用户选择你的重要指标。如果方圆十公里只有一家酒馆，那酒馆只需要有酒就可以；如果一条街上有十家酒馆，大家酒的品质又差不多，那就要比服务。

高效的产品和技术团队，大规模的社群运营，24 小时在线的 OTC 客服，靠谱的媒体公关……

李林看到 Bitfinex 白皮书，感叹自己找到新的目标。但我不禁要问：他真的能达成吗？交易所领域天气变得很快，真到用人之际，发现无人可用，错失良机，损失岂不更大？

（一）未来格局

我有个形象的比喻，目前的交易所发展阶段好比春秋时期，未来将会进入战国，最后是秦王扫六合。

春秋的战争叫争霸战，虽然大家谁也灭不了谁，但大家都想抢霸主的位置。所以我们看到，南有楚国币安，东有齐国火币，西有秦国 OKEx……

各大交易所之间既有默契，也有冲突，时而生死相依，时而相互攻伐。但大家都明白一个道理，市场太大，谁也没法一口吃下。

春秋时期有几百个诸侯国，大家谁也灭不了谁，四周都是蛮夷的土地，想要土地直接抢蛮夷的就可以，就像现在有大量用户还没有进入币圈。

但区块链是无国界的，这就意味着蛮夷也是华夏，当华夏的疆域北抵荒漠，南达大海，西临高原时，可转化的用户开发完了，然后会发生什么？

行业将进入战国，交易所进入灭国战。不从别人手里抢用户，就没有用户！

大国会先灭小国，大交易所会吃小交易所的用户。最后剩下的是几家大交易所，就像战国最后剩七雄。交易所越大，意味着越安全，深度越好，服务更有保证……

在互联网时代，行业老大会活的很好，行业老二可能会死，行业老三及以后必须死。这一情况在区块链时代将会更加明显，区块链比互联网更容易形成聚集效应。

但这并不是说小交易所没有机会，行业还处在早期，一个技术漏洞、一条政策、一个模式都可能使一家交易所由小变大，由弱变强。

所以，未来的交易所格局应该是这样的：

几个中心化的寡头交易所，辅以去中心化的交易所

小交易所应该关注以下几个方向的机会：

1、交易所平台币的底层公链搭建；

2、体验感更好的去中心化交易所；

3、极具创新的通证模型；

4、Defi和衍生品服务；

我个人不建议创业者去做交易所，交易所处于红海，竞争激烈，熊市用户少，留存难度大，如果没有强大的资源和颠覆的模式，做交易所基本上自寻死路。

（二）产品篇

交易所有六大产品：法币、币币、杠杆、合约、理财产品、平台币。

一方面，交易所需要不断完善自己的产品体系，满足用户的不同需求，提高竞争力和盈利能力；另一方面，完善的产品体系也意味着更高的成本。

1、法币

目前看来，比特币四年一牛熊的周期是有效的，这意味着 2020、2021 年将是牛市，目前正处在牛市到来前期，牛市将会有大量的圈外用户进场，如果政策依然禁止人民币直接购买加密资产，没有OTC渠道将导致交易所与新用户无缘。

新用户进场的第一诉求很简单 —— 怎么样用人民币购买比特币？

最近，看到越来越多的交易所开通OTC渠道，但很多交易所OTC的差价很大，近乎没法交易。如果出现这种情况，建议交易所自己挂买卖单，不仅能缩小差价，操作合理的话还可以吃到利润。或者，直接引导用户一键交易的方式也不错，这种方式也会让新用户误以为和交易所进行交易，所以，备注要写好哦。

（某交易所的的OTC渠道）

新用户的教育成本很高，但新用户的忠诚度和价值也非常高。如果在真正的牛市行情到来前，没有开通OTC，那必将处在劣势。

另外，OTC是洗钱的重灾区，如果你是大交易所，请做好风控；如果是小交易所，请做好体验；如果你还没有开OTC，请尽快开通OTC渠道。

2、币币

1）将市值前20的币种全部上线，其他交易所平台币除外。

人都是懒惰的，能在你交易所买到标的就不去其他交易所。很多小交易所都存在一个问题：投资标的太少了。

当一波行情到来，老韭菜喜欢踩节奏，比如：BCH 和 BTC 联动，XRP 拉起来最猛，ETC 是末日战车……既然用户有需求，那就满足他们，让他们留下！

都知道交易所的留存不好做，你平台上就3-5个主流币，我凭什么留下！

这里我比较担心的是主流币深度问题，池子太浅一直是很多交易所的通病，水浅则无大鱼，所以，多花点钱用机器人把深度做起来。

2）提供优质资产

交易所的本质是提供优质资产交易的场所，但目前币圈的状况是：

（1）没有那么多的优质资产；

（2）给钱就上。

币圈的项目繁多，鱼龙混杂，很多小交易所是没有辨别能力的，大交易所也经常看走眼。最近听到抹茶交易所创始人MC的分享，觉得他的方式不错——觉得有潜力、有热度的项目就上，数量多了，总有一两个会爆，即使没有VDS，也会有其他项目引爆抹茶。

优质的标的往往能加速一家交易所的崛起，OK崛起于LTC；云币崛起于ETH；我个人也因为手握杂七杂八的代币，跑到十几个交易所开户。

3、杠杆和合约

在币币没有太多发挥空间后，越来越多的交易所将目光投向期货。

去年5月份，一姐明确表态：币安尽可能不涉足涉嫌非法的业务，诸如法币充值和期货、杠杆等。今年8月份开始，币安相继上线杠杆、期货、法币，合约更是双合约！一姐实力打脸！

（币安的官网）

到底是什么原因让币安进军期货市场？这个问题和阿里为什么进军游戏产业一样。

高额的利润

如今的交易所，币币手续费少之又少，上币费又不好收。期货以其高额的手续费，多空双开不畏牛熊的机制，成为越来越多交易所的新目标。

中国币圈的期货人群规模不大，如何精准地找到和留住高质量玩家是交易所首先解决的难题。

另外，小交易所的期货深度也是亟待解决问题。

我个人并不碰期货，认识不少玩期货的朋友，他们给我的建议是一致的：别碰期货。但因为工作需要，自己试探性的操作几次，赔0.1个比特币。

几天前，和一位大咖聊天，他说了这样一句话：海滨，你以为前两天多军爆仓10亿USDT都被真正的空军吃了？

发人深省。

4、理财产品

我这里说的理财产品范围非常的广，包括：存币生息、借贷、Staking、POS挖矿……更趋向于Defi的概念。

随着行业越来越成熟，理财产品也逐步完善。从OK的余币宝到币安的币安宝，从赵东的renrenbit到吴忌寒的Matrixport，从火币的POS矿池到抹茶的POS矿池……

最近，看到越来越多的交易所开始向理财产品发力，在交易所模式创新不多的今天，理财产品还有很大的空间。

新的理财产品也是交易所吸引流量的重要方式。

（币安的币安宝）

5、平台币

平台币的价格不仅是平台实力的表现，更是平台忠实用户信仰的支柱。

BNB的市值最高，上涨最稳定，在用户看来，币安就是交易所的老大，为什么很多用户定投 BNB？站台币安？那是因为在BNB上赚到了钱。

HT的市值第二，涨幅也算说的过去，我刚进币圈的时候，感觉OK和火币实力相当，但今年，我感觉火币的似乎更加NB。

什么人会长期持有平台币？一定是对平台有信心的忠实用户。如果平台币对早期的忠实用户造成大额亏损，那对平台长期发展来说近乎致命。

我对平台币的看法是：务必保证币价稳步上升，寻找平台币的新玩法。比如：

持币分红、利润回购、交易挖矿、平台币 IEO、平台币做公链、超级节点等。给平台币进行合理的赋能，有对平台的发展至关重要，即可以增加用户的信仰，又可以提升平台的知名度。

最后，请平台记住这句话：留住人，做口碑的最好方式是 —— 让用户在平台币上赚到钱！

6、移动端

我不是产品经理，也不太懂产品，但我懂产品体验，有些交易所的产品体验真的是太烂啦！

现在大部分用户都是在移动端进行交易，所以，请交易所爸爸们：

1）把移动端的功能做全，充提币、场外、理财等；

2）修复各种BUG要及时，尽量不要出现宕机、资产显示错误等影响操作的情况；

3）视觉体验尽量好些，有些交易所装载后，以为是野鸡APP；

4）请一个专业的产品经理。

（三）运营篇

1、社群体系

对于社群，我的观点是：社群维护的本质是建立共识的过程，社群是劳动密集型岗位，提前做，长远看，回报大。

有人说：区块链经济是共识经济。

李笑来更露骨的说：SB的共识也是共识。对啊！SB信仰传销币，只买不卖，然后传销币被拉上了天！这种例子太多了。

为什么会出现这种情况？

因为传销币的通证模型搭的好，裂变做的好，社群维护的好，周周都上课，天天都洗脑，不信都不行！这说明了一个道理：

区块链经济是共识经济，社群维护就是在建立共识

交易所的社群投入和回报比怎么样？

我肯定的告诉你：非常高。

2018年1月到5月，我一直在火币进行交易，当时的我还是小韭菜，频繁的进行换仓，5个月的时间刷完了1000个点卡，那是认购HT送的。

后来，内部的人告诉我：对于交易所而言，一个成熟用户的价值是1000USDT。对此，我深信不疑。

如果你对此没有感知的话，我举个例子：假设一交易所建了高质量的用户群，进群需要账户上有2个比特币。为了便于管理，此群的数量控制在300人，目前2个比特币的价格是12万元，这个群用户的总资产为：

300人 × 20 万 = 3600万

如果1个社群运营可以管理3个这样的群，就意味着他管理着小1个多亿的资产！

那么问题就变成为：交易所老板愿意每个月花1万块钱，招聘一个管理1个亿资产的社群运营吗？

社群的管理技巧很多，如社群分层、社群角色、社区自治等，根据不同的交易所会有不同的策略，这里我就不展开了，如果想交流的，可以联系我。

2、内容策划和媒体矩阵

1）搭建媒体矩阵

我们不得不承认，目前媒体的引流效果并不好，现在搭好媒体矩阵，是为牛市作准备。

如果你是一家大交易所，有足够多的人手，并且有强大的输出能力，可以搭建媒体矩阵，重点关注以下平台：

BUT，如果你是家小交易所，一共就几十个人，我建议写好公告、快讯、事件文章就可以了。

2）抓住币圈热点

做品牌就干两件事：简单+重复，币圈换热点的速度很快，这要求内容伙伴能够快速的抓住热点，并且能和品牌相结合，还要及时投放到各个渠道。

最近，我发现抹茶交易所热点追的不错，有点成熟互联网品牌的感觉。

3、市场和商务

在币圈，不管是否愿意承认，美女商务（既漂亮又机灵）要比普通商务更有优势。

币圈的圈子很小，人少规矩少，很多事情靠关系就能搭理。

目前，我商务可做的内容如下：

1）找券商找社区

如果把交易所比做股市的话，那一定有一个角色就是券商。

券商的作用是带来用户和资金，券商一定是有影响力的大客户或社区，目前币圈的社区很多，良莠不齐，但社区确实能提供相当数量的用户。

券商的另一大好处在于深度绑定，想成为券商需要锁仓一定数量的平台币，目前，BIKI、BISS等很多交易所都采用了这种套路。

2）媒体合作

媒体可以分为媒体平台和自媒体（KOL），有些需要付出成本，有些不需要。商务的目的是什么？

尽可能少的付出成本，为公司省钱。

3）维护大客户

大客户才是交易所大部分利润的贡献者，那些整天在群里吵个不停的人，多半是小散。

对于刚起步的交易所，10个BTC以上可以算作大客户。交易所和大客户的关系需要商务经营，送个礼物，搞个线下见面会等等。

4）上币

目前而言，上币费是很多交易所的主要收入来源，上币商务一定要有丰富的资源。另外，可以给到媒体和券商保荐权。

（四）风险和机遇篇（简单表达，不做详细论述）

1、资产安全

交易所什么最重要？

资产安全，资产安全，还TM是资产安全！

在黑客眼里，没有攻不破的系统，只是需要时间。

小交易所，技术薄弱，被盗情况十分常见，我个人就经历过两次交易所被盗事件。

交易所一旦出现大规模被盗，不仅用户资产遭受损失，对交易所和创始人都是致命一击。

2、合规

早期的立法者们显然没有意识到，多年以后会出现一个叫比特币的东西，它将避开管制，用于非法活动（洗钱、暗网、赌博），甚至还从技术上动摇你的根基。

现在的客观情况是：在比特币世界，法律还尚未照到，政府也不知如何监管，这个领域有技术、有金融、有传销，政府看着也很懵，我国政府对待新事物的一贯态度是：既然看不懂，那你们这帮人先做，做好了你们就是创新者，做不好你们就是传销，打入冷宫。

所以，出现了一种情况：谁敢为天下先，谁就能崛起！

九四时，政府说要关交易所，赵长鹏不关，币安崛起了。

交易所坐大以后，会遇到一个问题，那就是洗钱。不过，小交易所目前还不用考虑这个，先想怎么坐大。

我们现在都是行业早期的探索者，会遇到各种风险，合理避开，又要敢于前进。

3、交易所生态

可能对很多小交易所来说，生态还是很遥远的事情，但大交易所的生态已经初具雏形，币安、OK、火币都有自己的生态布局，以期在区块链赛道中占有先机。

生态说起来很大，方向也很难说正确与否，这里我也不敢妄言。

但我想从交易所的盈利方式透析一下生态：

1）常规盈利：上币费、现货交易手续费，提币手续费；

2）升级盈利：平台币、杠杆收益、合约收益、理财收入；

3）战略盈利：资本、钱包、矿池、学院、孵化……

从长远来看，伴随着行业竞争越演越烈，上币费和手续费将越来越少，甚至不需要，交易所常规盈利所占的比重将越来越少；交易所的平台币将成为常态，期货交易将会受到越来越多人的喜爱，升级盈利所占的比重会将会增加；伴随着行业的发展和成熟，交易所的生态布局将日渐成熟，战略盈利所占的比重也会越来越大。

（以上就是我对交易所的思考，有些观点可能是不正确的，但都是真实的想法，我也会不断进行迭代。）

三、结尾

最后，我以回答三个问题结尾。

1、海滨，在这个行业，你最大的感受是什么？

幸运，我时常感觉自己很幸运，因为我在25岁时遇到自己喜欢的行业，并且是向上发展的行业，机会无限的行业；我时常感动自己很幸运，因为我在4000以下梭哈了比特币，拿到了通往财富自由的船票；我时常感动自己很幸运，因为我一路走来，遇到的都是朋友和师长……

2、海滨，你觉得接下里的两年，这个行业会变成什么样？

波澜壮阔的行情，规模庞大的炒币大军，逐步落地的技术，飘忽不定的政策，竞争激烈的交易所……

这个行业的好戏才刚刚开始，一切格局未定，一切机会无限，我很开心能成为其中的一员，我将用自己的文字记录下这时代的风口。

3、海滨，你最大的困惑是什么？

我始终没有忘记自己的初心，但我不知道，在这个时代的风口中，自己能否实现自己的目标。和大多数北漂一样，我们没资源没背景，只能靠着自己的勤奋、努力、运气……艰难前行。