一、前言
熊市阶段，各个加密项目的社区日渐冷清，用户增长几渐停滞，本文旨在通过Element的元素风暴活动案例，就加密项目方如何做用户增长的活动进行探讨交流，期望通过本文能够给加密行业的用户增长，用户运营提供一些经验与案例。
二、Element的元素风暴活动介绍与效果展示
Elment是一个与用户共享价值，社区驱动型的多链聚合NFT交易市场，用户可以通过Element购买到eth，bnb，polygon，avalanche等多个网络上面的nft，在eth网络，用户可以一站式购买到来自opensea，Element，looks，x2y2上面的nft，且自有市场的手续费仅是0.5%，其他市场1%，都是全网最低的手续费。在9月5号，Element开启了针对ETH上面NFT用户的元素风暴活动，11月5号截止，活动包含交易奖励，挂单奖励，邀请奖励，kol召集计划，签到奖励等，奖励的代币数量高达2500万个，占据了代币总量的1.25%。活动一经推出，短短两天，活跃用户地址翻了1.6倍，日交易量翻了将近9倍来到124万美金一天，数据来自 https://dune.com/sixdegree/Element-nft-marketplace
申请kol召集计划的意见领袖超过270人。
在推特上有超过200条关于元素风暴的推文。
三、Element的元素风暴活动流程
一个用户增长活动，一般是经历活动策划>>活动动员>>物料排期>>活动宣传>>数据监测>>迭代优化。
1.活动策划
Element的元素风暴活动策划经历了数次的开会讨论，从奖励代币总量，具体奖励细则，以及宣发渠道，内容制作方面都经过了好几次2个小时左右的会议讨论，从而制作出了一个活动的排期表。此步骤需要有一到两个负责人进行牵头，集中开会讨论，而且一定要打一个提前量，至少要空出10天左右的时间来进行商议讨论，让参会人员都能明白个资的工作重心，将工作落实到个人。
2.志愿者动员
光靠内部团队人员的力量是有限的，所以在此提议每个项目都要培养一批社区志愿者，号召社区志愿者共同建设项目。正如Element的联合创始人王峰所说，不仅仅是将志愿者看成志愿者，更多是看成同事。Element 现在志愿者有93位，平时一直在做事的大概有40个，有关项目的重大活动时，要多次开会，确保做事的志愿者能够分工明确，领会活动目的，掌握正确恰当的推广方法。志愿者的队伍建设，绝不是一朝一夕之功，需要花费大量的时间精力，才能培养出一个凝聚力较强的队伍。
3.宣发渠道
平时就要储备渠道资源，kol社群，项目方资源，以及社区资源，微信群资源，日常要多加储备。Element跟kol沟通了起码3次，在元素风暴活动之前就将有邀请返佣一事进行透露，感兴趣的kol们，都提前拉入群内。活动正式开始当天，发群公告，当天就有40多位kol在后台报名了。造势很重要，活动有势能起来时，kol参与的阻力会小很多。日常跟kol的情感维系，需要多做，Element在这方面做的不够好。
4.宣传文案撰写
无论是志愿者，还是kol，还是合作社区或者NFT项目方，对于宣发的文案都有需求。所以Element内容组在活动当天，就共同撰写了一份宣发文案模版，从宣传渠道，针对的手中，宣传的具体案例，具体文案，给到了志愿者，kol，以及合作社区，尽量减少别人的思考时间。经过实战测试，之前就能带动别人在Element平台交易，可以带来邀请返佣的具体案例，进行了总结，这样别人也就能有更多角度配合宣发元素风暴活动。
5.数据反馈
产品开发组将数据实时进行监测，反馈给运营人员，至少是每天要看下用户数据增长情况，如果能够按照不同维度去梳理出数据，会有更好的活动效果。比如nft项目在Element自有平台的交易量排行榜，用户邀请奖励排行榜，交易返佣排行榜。有这些榜单出来，可以抓住重点项目和重点推广用户，可以私下沟通，以保持紧密合作关系。
6.迭代优化
根据用户反馈和数据反馈，在为期2个月的元素风暴活动中，适时的调整运营策略。此处策略调整，以周为单位是更恰当的。基本要做到每天负责人开会碰头，安排落实排期工作。
四、Element元素风暴活动目前的经验与教训
单纯从数据上来看，暂时表现不错，日活跃地址翻了1.6倍，交易量翻了9倍，得到了一些alpha 社区的响应，合作项目方也达到了40多个，也得到了众多kol的宣发支持，团队和志愿者通过元素风暴活动配合的也更加紧密了。同时也暴露出了一些问题。比如涉及到挂单奖励数值调整时，由于未发公告与社区沟通，引发了一些人的抱怨。以后涉及奖励数值，活动规则修改时，需要在dc和推特发公告，进行官方声明才行。动员大会是在8月27号就召开了，元素风暴活动在9月5号上线，在9月3号，4号时未再度召开动员大会，导致有些刚加入的志愿者不清楚活动规则，导致传播受阻。还有一点是要充分考虑到网站攻击，Element在这两天遭受了高达20亿次的ddos攻击，一些用户会反馈网站变卡，变慢，怎么解释，怎么提前预防攻击，团队开发人员需要做好提前的预案。在面对负面评论时，如何快速响应，也是一个教训，此前并未在活动方案中讨论过这一点，以后的活动方案中需要充分考虑。另外就是留住流量，大的流量过来，网站和社区是否能够承接住流量，将活动奖励带来的流量，转化为靠内容留住的流量，是一个很值得思考的问题，这也是Element为什么接下来要做NFT新手学院以及投研小组的原因。
五、总结
活动是一把双刃剑，做的好，流量能留住，就能正面的提升品牌形象，提高日活跃用户，做的不好，钱白花了，时间白花了，还反而评价不佳。策划，预热，动员，宣发，统筹，监测，迭代，非常重要，希望每个运营人员都要注意。希望通过Element元素风暴这个活动案例的一些分析，给运营人员，给NFT项目，给加密项目方，能够提供一些小小的帮助。
ps：如果想参加Element的kol召集计划，请通过此表格申请，一般第二天通过判断自己是否是白色等级就能知道是否审核通过：https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSfFLa7pYMK2heEQlJQwGu6XJzv8qNJox6SRjHqVJqJTRqqMbg/viewform
元素风暴活动的详细说明，包括实际测试出来有效的推广策略和案例也可以看下方文章：
https://lanxing.notion.site/NFT-Element-1024-571a9841065943b2bc2832eb692fd83b
对于NFT新手学院和投研小组感兴趣的朋友也可以关注推特：@lanxing4 ，私信询问。
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